电力事业部综合工作作业流程.docVIP

电力事业部综合工作步骤 编号：ZH0610-20XX TOC \o 1-2 \h \z 一、市场估计管理 ２ 二、协议评审步骤 ３ 三、协议变更步骤 ６ 四、定制、定购产品变更处理方法 ９ 五、来电、来信订货登记步骤 11 六、电力模块制造、发货步骤 12 七、电力系统制造过程 13 八、物资采购步骤 14 九、计划编制、落实 15 十、文件管理步骤 16 十一、人员外出（包含出差）步骤及代理人制度 22 十二、售后服务步骤 23 十三、电力事业部和其它事业部接口 31 一、市场估计管理 市场估计至关关键，是制订生产计划最直接依据。进行市场估计应充足二方面因数：用户和行业最新动态，以往经验和历史数据。优异市场估计不仅使销售部门立即取得用户需要产品，还使企业生产制造部门工作有条不紊。 市场估计按月进行，每个月二十日前后由商务人员向各销售区域发放市场估计表，在二十五日（月度生产协调会之前）收齐整理交予产品助理。如实际需求和估计有较大差异，销售人员必需立即向商务人员反应情况，方便调整生产。 销售人员应认真做好市场估计，其正确性将作为月度考评关键考评内容之一。 市场估计表单见附件一 二、协议评审步骤 1 总则 1.1 协议评审意义：在销售协议签署前和签署过程中对协议包含相关要素进行评判、审核，在确保企业利益前提下，