交叉销售产品.pdf

宜宾中支团险部 1 什么是交叉销售？ 2 开展交叉销售的意义？ 3 团险交叉销售产品 什么是交叉销售 为什么要开展交叉销 售：  随着我国经济的发展，保险客户的业务需求变得愈加广 泛，这在客观上要求保险营销员能够提供一站式服务，开 展交叉销售是很有意义的，也是保险营销员必须要掌握 的，交叉销售其实并不是单纯的业务开拓，而是对客户的 深度开发，是为客户提供更有价值的服务。  交叉销售在国外已是非常普遍。在发达的金融市场，不同 集团之间以及同一集团内部常常会出现交叉销售的情况。 保险、证劵、银行、信托四业的交叉销售已从简单的交叉 发展到产品组合，一站式服务的阶段。  交叉销售已逐渐形成保险行业中重要的业务增长渠道。 开展交叉销售团险业务的意 义：  对客户  1、为客户提供便捷、全面、超值的服务  2、帮助客户转嫁企业风险，通过付出较经济的成 本而得到最大的效益，解决企业后顾之忧。  3、满足客户多元化的需求，符合客户在其信任的 品牌下享受贯穿一生服务的心理需求。 开展交叉销售团险业务的意 义： 对公司：  1、内部客户资源共享，充分发挥个险营销 队伍人力的优势。实现个团双赢。 2、能快速提升公司品牌形象，扩大公司知 名度，更大限度抢占寿险市场份额。 3、高效开拓市场，提升公司保费平台，建 立忠诚、稳定的客户群。 4 、培养更专业、全面的综合理财顾问队 伍，以适应日趋激励的保险市场。 开展交叉销售团险业务的意 义： 对业务员  1、提高客户满意度和忠诚度 2、有效拓宽客户范围和展业层次、增加接 触客户的途径 3、稳定的客户群带来收入的增加，延伸了 个人职业生涯 4 、提高了销售技能和专业素质，为积累客 户打下坚实的基础。 交叉销售团险产品 绚爤生命 璀璨十年 生命富贵花保险卡 基本法政策 富贵花卡 乐无忧 建工险 驾驶学员险 燃气险 团意险 业务员佣金 20% 20% 20% 20% 20% 15% 主管津贴 直辖人员FYC的10% 交叉销售佣金的１００％计入个险营销员的维持、晋升考核（暂不计入个险荣誉 发展体系’如钻星’暂不参与人力发展政策中的各项佣金考核）。但晋升考核业绩 最高不得超过其个人营销业绩的３０％。 富贵花保险卡荣耀上市 高额的保障，优惠的价格100元一张，客户更容 易接受 产品责任 投保规定         卖点一——高额的保障，吸引客户眼球 卖点三——