广告诉求方式..汇编.pptVIP

第三章广告说服心理 目录 第三章:广告说服心理 消费者态度的形成与改变 二、广告诉求的心理基础 广告的诉求方式 三、广告的诉求方式 什么是广告诉求? 广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容,俗称“卖 点”,它体现了整个广告的宣传策略,往往是广告成败 关键之所在。 倘若广告诉求选定得当,会对消费者产生强烈的吸引力, 激发起消费欲望,从而促使其实施购买商品的行为 三、广告的诉求方式 (一)广告理性诉求 (二)广告情感诉求 三、广告的诉求方式 (一)广告理性诉求 1、理性诉求的概念与判断线索 2、理性诉求的说服理论 3、制约理性广告效果的因素 4、USP理论 5、什么样的理性诉求最有效? 三、广告的诉求方式 1、理性诉求的概念与判断线索 概念: 指的就是广告诉求定位于受众的理智动机,以商品功能利益或相关 属性为主要诉求点,通过展示产品或劳务的固有特性、用途和使用 方法等,提供关于商品或劳务的事实性信息而使消费者形成一定的 品牌态度,这种诉求方式即理性诉求。 商品属性:即产品能够满足消费者需要的特性 三、广告的诉求方式 消费者追求的 利益 核心产品 外观、样式 质量、品牌 有形产品 包装、售后服 务、送货 附加产品 三、广告的诉求方式 判断线索 价格、质量、性能、配料、销售时间地点和联系电话、特价 销售、口感、营养、包装、售后服务、产品安全特点、独立 研究、公司研究、新产品