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供应链协同、互联网+，中国制造业转型的十个方向  互联网对商业环节的渗透和改造是逆向的，从与消费者最近的广告营销端开 始，进入零售、渗透进分销环节，最终倒逼到生产制造环节，在此过程中生产方 式、管理理念、生产设备、甚至原材料都将发生重大变化。    1 互联网+制造业是倒逼出来的，其改造动力来源于下游环节    制造业的互联网化是“生产‐销售‐消费”协同升级中的一环，其改造动力来 源于下游流通端和消费端。下游互联网化程度(在线化、数据化)程度越高，对上 游制造环节的倒逼作用越显著。目前，图书行业的零售端互联网化程度最高，保 守估计超过 50% 。所以，我们看到图书的生产制造环节— “印刷出版”环节已经 高度互联网化，数字出版、数字发行十分普及。纺织服装是另外一个零售端高度 互联网化的产业，行业估计在 30% 以上，这意味着全国每 100 件服装就有 30 件 是在互联网上销售出去的。  可以想象，其对上游生产制造产生了多大的倒逼力量。所以，我们看到在服 装工厂里面，柔性化生产加速，生产周期缩短，生产方式和装备都有了变化。对 于大量的工业制造业企业，下游是 B 类客户，这类企业互联网+ 的需求更多来自 企业间的协同需求，但动力依旧来自下游客户。譬如，目前热火朝天的智能装备 和智能产品，将传感器嵌入产品上，卖给客户后可以不断采集数据上传到云端。 但是你可以看到，只有当客户有这样的需求并愿意分享数据的时候，制造端才有 这样的动力。  2 “微笑曲线”误导中国制造业  1992 年，台湾企业家施振荣提出了“微笑曲线”(Smile Curve)理论。微笑曲 线认为，曲线左右两侧附加价值高，利润空间大；而处在曲线中间弧底位置的加 工、组装、制造等，技术含量不高，附加价值低，利润微薄。中国产业界对“微 笑曲线”奉为经典并因此陷入迷惘。在这一思想指导下，中国制造业转型升级的 方向必须向所谓的价值链高端延伸，特别是走品牌化的道路。而面向零售市场和 品牌之路是“败九成一”的策略，风险极大，并非适用所有制造业企业。    事实上，制造业并没有那么悲观，理论和实践上都存在与微笑曲线相反的现 象。2004 年日本索尼中村研究所所长中村末广提出了“武藏曲线”，即和微笑 曲线相反的拱形曲线——真正最丰厚的利润源正是在“制造”上。而 2005 年 6 月，日本《2004 年度制造业白皮书》通过对近 400 家制造业企业的调查也验证 了，认同  “制造组装”利润率最高的企业非常多。而中国制造业之所以被微 笑曲线所迷惑，根本原因是中国制造业的管理水平糟糕。  近 20 年，中国制造业在WTO 外贸红利和政府主导的投资拉动型增长模式下， 获利轻松，同时做房地产、金融太容易赚钱，企业主普遍不愿在制造业投入精力。 中国制造业 30 年不仅没有向全球输出任何思想，反而连 IE(Industrial  Engineering)、TPS(Toyota Production System)、6Sigma 等成熟的制造业管理理论也 极少应用。这一切导致“制造”应有的利润远远没有体现出来。  3 制造业转型的方向是由单纯“生产制造”转向“供应链协同”  制造业的互联网转型中，C2M 模式需要具备零售的基因和塑造品牌的慢功 夫，并不是所有企业都具备这种能力。我们认为，制造业更切实可行的转型之路 是做供应链服务。但什么是做供应链?很多人都在讲，但似乎又各有所指。举个 简单的例子来说明“单纯制造”与“供应链协同”的区别。  一个服装工厂在 6 月 1 日接到品牌商的一个订单，生产 AB 两个款式各 1000 件衣服，要求 7 月 1 日前交货。这个工厂埋头苦干，保质保量生产出衣服，在7 月 1 日前把货发出，这叫生产制造。而“供应链协同”的做法是，工厂在生产过 程中了解到品牌商那里：A 款式畅销，在 6 月中旬已经低于最低安全库存了，马 上就要断货；而 B 款式滞销，尚有大量库存。那么工厂应该加速 A 款式的生产 和交期，而延缓 B 款式的生产甚