汽车4s店销售务计划.pptVIP

定西美华福特 2014 年 年度销售计划 定西恒信美华汽车销售服务有限公司 2013/12 进无止填 全年盈利目标、销售目标、市占率目标 资金预算 目 人员招聘和组织构架 四、市场投放预算和计划 录 五、运营管理 客户满意度提升 七、网络和大客户开发 全年盈利目标、销售目标、市占率目标 整车 佣金 金融 保险 二手车 2014年全年计划一销售目标 1、提供满意的服务,加快销售步伐,占有市场份额 2、积极开展汽车延伸业务,为消费者提供增值便利服务:金融、保险、装饰、置换 等,并增强培训等。 3、“复杂留给自己,简单给与客户”协调与客户、用户之间的关系 (1)潜在客户:对各级用户进行全面分析,定期跟踪回访、邀约到店并促进成交 (2)保有客户:与客户加强信息交流,增近感情从而达成转介绍。 4、人员的储备与充实。因为有人才会有生产力,所以在14-3月份完成4个销售团队的 组织架构。按照销售的趋势来计划性的扩展,以保证团队旺盛的战斗力 根据市场发展的趋势以及市占率的分析,对未来的一年销量做了一份预估: 计划总目标 1月2月3月 月6月7月8月9月10月11月12月 45台30台35台35台40台40台45台45台55台50台50台50台520台 2014年全年计划一盈利目标 整车413万 金融30万 二手车5万 厂家佣金120万 保险20万 2014年总利润:588万 进无止填 2014年全年计划一市占率 2013年市场占有率 上海大众 汽大众 3.32‰ 汽丰田 2.89% 通用别克 2.59% 通用雪弗兰 2.54 长安福特 0.9% 由于长安福特在定西区域起步较晚,我公司计划将通过积极的市场开 拓和一系列的市场运作活动,使市场占有率在短时间达到一定的提升。 预期2014年年底市占率达到品均值以上,即2.7% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 1.21.31.41.51.61.71.92.02.12.32.52.7 2014年全年计划一销售目标 1、提供满意的服务,加快销售步伐,占有市场份额 2、积极开展汽车延伸业务,为消费者提供增值便利服务:金融、保险、装饰、置换 等,并增强培训等。 3、“复杂留给自己,简单给与客户”协调与客户、用户之间的关系 (1)潜在客户:对各级用户进行全面分析,定期跟踪回访、邀约到店并促进成交 (2)保有客户:与客户加强信息交流,增近感情从而达成转介绍。 4、人员的储备与充实。因为有人才会有生产力,所以在14-3月份完成4个销售团队的 组织架构。按照销售的趋势来计划性的扩展,以保证团队旺盛的战斗力 根据市场发展的趋势以及市占率的分析,对未来的一年销量做了一份预估: 计划总目标 1月2月3月 月6月7月8月9月10月11月12月 45台30台35台35台40台40台45台45台55台50台50台50台520台 2014年全年计划一资金预算 通过提升资金周转、库存周转、KP指标达 到提升金融额度的目的 资金周转 KPI指标 任务达成 库存周转 经营管理 提车任务 整车销售 市场管理 销售任务 进无止填 2014年全年计划一资金预算 四季度 三季度 1500万 二季度 1350万 1250万 进无止填 2014年全年计划一人员招聘及组织框架 销售部组织构架图 总经理 销售经理 网销 市场部 销售B组 展厅主 [ 车管员1资料 销售部合计人员:22人 对于欠缺岗位,于春节后进行集中招聘,集中培 训,保证人员稳定性的同时,提高所在人员素质 进无止填