三亚百货五一微信推广分析报告.pdf

三亚百货五一微信推广分析报告 在现代商业活动中，掌上媒体推广可谓方兴未艾，随着近来来微信的普及度和使用率的 不断攀升，微信促销成为商业促销的新兴手段和有效的促销方式。各商家积极利用新兴媒体， 让自身产品得以在公众面前展现。微信的使用使得信息更加的便捷时速高效、扩撒程度成裂 变趋势，范围之广、受众之深，受到各大商家的青睐。 在此背景之下，在激烈的市场竞争当中，为抢占先机、提高产品信息扩散、提高企业知 名度和带来新的增长，各大企业纷纷开通企业微信公众平台，利用现代终端媒体与消费者进 行有效互动和信交流，对消费者进行直接或间接的影响，达到信息推广的最终目的。 一、 三亚百货微信公众平台概况 由于三亚市场的特殊性，三亚百货在各大节日促独具地方特色，在结合众多促销当中利 用现代企业流行的促销方式和促销策略结合当地特点消费习性和消费特点进行相应的促销 组合策略。由于现行趋势下，“微促销”的日益流行，三亚百货为赶上流行趋势抓住目标客 户、利用时下流行促销方式推广自身产品，达到推广和销售的目的，“微促销”不可避免成 为了首选。 经过五一期间的市场调查了解到，由于微信促销的异军突起，三亚旅游景点、购物点、 旅行社等都开通自己品牌微信促销平台，规模以上的企业普及率高达 95% 。此外三亚百货 行业也开通了微信促销平台，开通率 70%，三亚主要几家大型的百货公司 96% 。三亚主要 百货如：三亚夏日百货、三亚国际购物中心、三亚天鸿百货、三亚明珠百货、三亚宝盛广场、 三亚一方百货、三亚免税、三亚国润等，都开通了微信平台或微信微博，进行企业平台信息 推广。部分企业在开通的基础上开通微信微博与消费者（粉丝）互动。以下是三亚各大百货 公司微信平台的主页画面： 以上为天鸿百货和国际购物中心微信首页截图： 以下为部分百货微信首页截图 从以上各大百货公司微信的公共平台我们可以看出：三亚微信平台的开通微博的 有：国际购物中心、三亚一方百货 最早发布消息的百货公司有：三亚免税、夏日百 货、国际购物中心 。维护和管理较好的有：三亚免税 。互动最多的有： 三亚免税。 由此可见三亚百货行业力用微信促销时间起步较晚，维护和管理不够专业、部分微信 还不够普及。任然有很大的挖掘空间。 二、 三亚五一微信推广内容及特点 五一小长假期是中国传统假期，每天商家利用五一促销实现产品销售的目的。在三亚本 年度五一活动期间，通过现场实地调查了解到，三亚百货五一促销力度较大，且利用之前惯 有的促销手段和微信促销相结合进行企业相关促销。以下为三亚各大百货公司促销内容采集 图：天鸿百货微信促销采集图 各大百货微信促销采集图 以下为部分百货企业微信促销内容推广明细： 通过了解和调查，5.1 促销有一下特点： 2.1.体现本地旅游市场特点 通过以实地采集图片和微信平台信息显示，在此次五一大促销当中，三亚百货利用百货 特点结合三亚本地旅游市场的特点，寻找合作伙伴和销售商机进行促销。如宝盛广场：利用 其自身的货品结构结合楼层布局特点和旅行社合作，开发新兴市场和客户群。在结合微信二 维码扫描的互动和促销下和海航集团合作实行免房和实行点赞港澳游。强强联手力度之大让 消费者确确实实体会到在微信平台的促销下、在掌上媒体终端的促销下，嗅到了一股浓浓的 节日气息，体会到时尚促销的魅力。 2.2.紧扣五一促销主题 此外，在 5.1 节日促销中，百货商场利用 5.1 特点，在促销上尽量紧扣主题，进行针对 性的促销，让 5.1 促销最具五一促销特点。如：天鸿百货夏季产品买卖 151 元立减 51 元， 进口 5.1 主题。此外还赠送购物卡、积分倍增、全场 3 折起等力度较大的活动！一方百货实 行买满 198 赠送 151 元代金卷、关注一方百货信微信免费领取饮料一瓶等，紧扣主题力度之 大。把一促销活动推向了高潮。 夏日百货在进行品牌内部促销的同时，进行进店门票促销，紧扣五一出行旅游的特 点和景点进行合作，把夏日百货的客户群有效的转化为内部旅游动力，让游客认识夏日加深 对夏日品牌的认识度，让游客体验到三亚旅游购物一体的时尚购物特点。 2.3.微信微博推广相结合 在在众多促销的内容的基础上，百货五一促销不仅制作精美促销展示牌，精心设计店 内吊旗在尸体门面营造节日气氛的基础上还在及时有效的在微信平台上进行信息发布和信 息推广。绑定微信微博也是百货企业的另一个促销手段，为在引进关注的粉丝的同时，营