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海尔的国际化战略 目录 海尔集团公司介绍 海尔的STP分析 海尔全球化市场进入战略 4 海尔的品牌之路 海尔的SWT分析 Haic 海尔集团 海尔集团是世界白色家电笫一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了 ⑨个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,全球员工总数超过 6万人,已发展成为全球营业额超1000亿的大规模跨国企业集团 Haic 海尔的发展战略 令海尔集团成立至 后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略,2005年底,海 全球化品牌战略阶段。 全球化品牌战暗 国际化战略 名牌嘏 T模式 流程再巡 企国质量爸理OEG管理模式 国际化战略阶段(1998年一2005年) 令赞征:产品批量销往全球主要经济区域市场,有自已的海外经销商网络与售后服务网 络 今全球化品牌战略阶段(2005年底至今) 特征:为了适应全球经济一体化的形势,运作全球范围的 从2005年底开始, 海尔集团进入发展战略创新阶段:全球化品牌战略阶段 战略和全球化品牌 酸略阶段是以中国为基地 全世界 全球化品牌战略则 家的市场创造本土化的海尔品牌。 海尔在全球 心海尔在美国 1999年4月30日,海尔在美国兩卡州建立了美国海尔工业园。这意味着第 个‘三位一体本土化”的海外海尔的成立,即设计中心在洛杉矶、营销中 在纽约、生产中心在南卡州 2002年3月5日,海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部。 今海尔在欧洲 2001年6月19日,海尔集团并购了意大利迈尼盖蒂冰箱工厂,加之海尔在法 囯昂和荷兰阿姆斯特丹的设计中心,在意大利米兰的营销中心,海尔在欧 洲真正实现了“三位一体”的本土化经营 心海尔在亚太 海尔凭借在欧美市场创岀的美誉,以高屋建瓴之势进入东南亚发展中囯家 2001年4月,海尔海外第二个工业园在巴基斯坦奠基 在印度,海尔已发展到近300个销售网点,14个海尔展示厅。截至目前,海 尔已进入了印度10大经销商的8家 Haic 海尔在全球 心海尔在东盟 2007年4月海尔收购了原属于日本三洋的泰国冰箱厂,建立了一套三位一体 的本土化运营模式。按照产能设计,预计2010年海尔将成为泰国第一大制造 海尔在西亚 海尔在伊朗于1999年洽谈建立洗衣机工厂,并于2000年正式投产,开始了 海尔在伊朗的发展篇章 冷海尔在非洲 2000年,海尔英国卩Z集团签订合资协议,在尼日利亚成立合资工厂,进行 联合品牌 Haier- Thermocool冰箱、冷柜、空调的組装以及销僐。 海尔在中东 海尔在中东地区建立了约旦工业园,充分利用了约旦与周边的阿拉伯国家之 间签定的互免关税协议,海尔在约旦工业园生产的产品得以迅速进入周边的 阿拉伯国家 Haic 今日的海尔 2008年3月,海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“中国十大世界级 品牌”。2008年6月,在《福布斯》“全球最具声望大企业600强”评选 中,海尔排名13位,是排名最靠前的中国企业。2008年7月,在《亚洲华 尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中,海尔集团连续五年荣登 中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列, 其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升 令2009年,海尔品牌价值高达812亿元,自2002年以来,海尔品牌价值连续 8年蝉联中国最有价值品牌榜首。 心据世界著名消费市场研究机构欧洲透视( Euromonitor)发布最新数据显 示,海尔在世界白色家电品牌中排名第一,全球市场占有率5.1%。这是 中国白色家电首次成为全球第一品牌。同时,海尔冰箱、海尔洗衣机分 别以10.4%与8.4%的全球市场占有率,在行业中均排名第一。在智能家居 集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域,海尔 也处于世界领先水平。 Haic STP概念 今假如市场是一块大大的蛋糕,面对着这偌大的生日蛋 糕,应按3个步骤来操作 第一步市场细分 Segmentation:把蛋糕切成一块一块,有些 有水果,有些没水果,有些多点奶油,有些比较少奶油。这些 块一块,就完成了蛋糕(市场)细分 第二步目标市场 Targeting:你按照你的爱好来选择蛋糕块, 你喜欢吃水果,所以选择了比较多水果的那块。在营销中,就 是说你选择了一个觉得适合领域,可盈利的一块 Target market。 第三步市场定位 Position:你喜欢吃水果的蛋糕,所以告诉你 身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。 在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的 I Image, Product等等来吸引消费者 Haic 市场细分 Segmentation 今海尔拥有多元化的产品系列,海尔品牌旗下有冰箱、 空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居 集成等产品线。 海尔在市场细分方面,在这