白酒类营销策划（金色壹号，拳头醤香）方案（草案稿待修改）.pdfVIP

白酒类营销策划（金色壹号，拳头醤香）方案 （草案稿待修改） 前言； 在酒类营销中，酒类以品种繁多，市场销售以饮酒来区分不同的 消费群体。因此酒的生产行业也全面改变了生产经营模式，各种招术 层出不穷，竞争不亚于快速食品和饮品，行业竞争你死我伤。但千变 万化却不离其中。要在激烈的市场竞争中占一席之地开拓发展。笔者 认为；最为关键的是以下几个方面，也是涉酒销售行业市场必须要走 的。1 空白市场的开发，2 成熟市场的维护，3 市场定位管理与规范 （商超【进场费，堆头费，促销费】，一级经销商【返点，赠品】，餐 饮【开瓶费，赠品】，专卖店，团购，红白酒席）。4 适应需求的产品 （重点确立自己的品牌品种金色壹号，拳头醤香）广告策划与促销相 结合。5 做到价格一步定位到位。6 企业亙联网网页设计，充分运用 亙联网来推广宣传介绍产品把自己经销代理的酒介绍给用户和分销 商。7 金色壹号，拳头醤香市场销售价格定位；中档消费高尚享受。 笔者把它称为酒类营销的 7 步法。如果按这 7 步法则走好走稳走 扎实，酒类营销工作就会减少很多弯路。 营销策划方案 一、 空白市场的开发（金色壹号，拳头醤香） 1，空白市场是指还没开发的和正欲开发的市场。对于这种市场， 以投石问路摸清底，先进行市场调研探清路线、确立方案。 2 ，执行方案建网点。按制定的方案，沿一定线路进行建点。尽 快促使营销网络的成熟。 3，强攻硬夺掠城池。这种模式叫做集中精力打歼灭战，一个山 头一个山头的攻破。把最强的营销人员一下子开到一个地方去，集中 力量、全面出击，直到把山头攻下，然后，迅速占领市场。同时做好 进行市场的后期维护。 一般市场的开拓，对于这种市场的解决办法有；擒贼先擒王。虽 然难度很大需要决策者考虑的是人力物力财力。要先在一个区域选准 当地领军有影响的权威人物或酒类人物（经销商）进行公关，取得他 们的认可与支持，在他们的影响下，把产品顺势推出。 公关销售形式一般有：一是邀请进名酒店召开品尝会，把产品送在他 们常去的知名酒店中。 4 、寻规蹈矩。即先进货，后铺点，再促销，联手经销商共同做好当 地市场的开发。 二、成熟市场的维护 打江山难，守江山亦难。守，就是市场的维护。它需要解决三个方面 问题。 1．实行台阶差，科学规划价格体系。即在一批二批三批直到终端的 各环节中，合理分配利润。 2 ．对经销商形成利益联盟。在奖励中，从促销、月奖、季奖、阶段 奖，开发渠道奖、维护市场奖（重点是价格体系的维护）等多方面考 虑到位、切实可行。 3 ．建全通达网络。网络必须是至上而下，经纬分明，畅通无阻，并 且随时保证信息的反馈与畅通。最忌通道梗阻与断挡。尤其是业务人 员在耕耘市场中，要把工作做细做透做扎实，认真维护，确保网络畅 达而健康发展。 三、市场管理与规范 公司的管理与规范； 1、人的管理与规范。首先业务人员的素质要高，包括德才、知 识，能力、身体、形象、气质、反应、敬业与效忠等。其次要将业绩 作为重要考核标准。从提成到市场开发到网络建立到客情关系到回款 率与回款速度等，与业务人员奖惩溶为一体。 2 、财务的管理和规范。主要在标准的建立和执行。如人员工资、 出差补助，办公费、客情费、物流费、促销费、市场开拓费等都必须 建立标准，并控制在一定限度内。同时做到回款及时、账目清晰，日 清月结，履行审计。 3、物品的管理与规范。物品的管理，营销指标的管理与规范。 （1）建立经销商档案，结成兄弟伙伴。（2 ）、设立经销商晋级奖励政 策。按 ABC 分类与升级。而后设 A1 、A2 、A3 依次编排和晋级。（3 ）、 建立货款回笼制度。确保资金安全周转。（4 ）、加强市场调研与信息 反馈，始终站在市场前沿。（5 ）、注重市场开发，稳扎稳打、卓有成 效扩展地盘。（6 ）、理顺和净化市场，强力抑制窜货乱价。（7 ）、关注 竞争对手，强化现场管理，奖惩激励贯穿始终。 四、适应和满足需求的产品 适合不同区域不同层次不同口感不同需求的产品要在文化、品牌、 概念、规格与包装上创新。（重点确立自己的品牌品种，金色壹号， 拳头醤香）和广告策划促销相结。 一个产品能否在较短的时间内实 现区域市场的突破，笔者认为，选择一个适当的声誉产品至关重要， 这是因为企业、品牌等所有的营销元素都要通过产品来传达给经销商 与消费者。选择声誉产品需要