公司国内部销售人员薪酬激励方案.pdfVIP

国内部销售人员薪酬激励方案 一、 总则 编制目的 为实现公司国内部营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的国内部销售人员薪资管理， 充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。 适用范围 本规定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，营销中心国内部销售人员的薪资管理除企业另有文 件规定外，均需依照本制度执行。 激励原则 A. 综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端 建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。 B. 公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公 平、公正、公开。 C. 长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即 时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。 文件管理规范 D. 本方案由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源 部颁布，解释并监督施行，财务部、营销中心下属国内部共 执行。 E. 本方案修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调 整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。 F. 本规定经总经理批准生效后，于 2005年 9 月 1日起施行，本 规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同 时废止。 二、 薪酬激励模式 薪酬模式 G. 总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。（参见〈薪酬模式 〉 ( 附 件一) ） H. 实际收入=总收入—扣除项目。 I. 绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 J. 津贴补助：话费补助、差旅补助等。 K. 扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及 其他应扣款项等。 薪酬模式说明 L. 绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作 而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 M. 津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给 予一定的补助。 N. 销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。 O. 渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖 金 P. 设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区 域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者 实现高奖金高收入。 Q. 收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般国内部销售代表 和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比 例为 4：5：1，大区经理的收入比例为 3：6：1，全国经理的 收入比例2：7：1。 三、 基本工资 基本工资公式 R. 基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。 基本工资说明 S. 基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销 售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。 T. 基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生 活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本 工资总额中占 45 ％左右。 U. 岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、 工作条件等确定，公司岗位工资分为 5 类 18 级的等级序列 （见《国内部销售人员岗位工资标准》），岗位工资在基本工