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PURCHASING PRICE
NEGOTIATIONS SKILLS
采购降价谈判技巧
→谈判的准备工作
2谈判的基本原则
3谈判的策略战术
4谈判的实战应用
釆购价格分析
价格分析
价格分析
Price Analysis
为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较,而不
检验及评估个别成本架构及利润构成要素
主要适合于低单价,一般标准产品及简单制程产品的
采购作业
方法简单
采购人员需要较少的训练
不需要深入了解成本构成要素
价格么
适合运用比价的时机
Competitive Bidding
规格非常清楚不会产生误解,并可准确的估算成本
供应商有充足的时间准备报价
有足够数量的供应商
供应商需要具督技术上的承担制造能力,并且要有承担
制造的意愿
采购总金额足够大,足以吸引供应商报价
模具( Tooling或整备( Setup)费用占供应商总成本比重不
同
基于成本的定价分析--价格(PRcE)的构成
利润
Profit
行政管理费用
GA
价格
Direct Material
PRICE
直接材料费用
总成本
Cost of goods
Direct labor
Total Cost
直接人工费用
Sold
销售成本
Indirect
间接费用
采购价格
釆购适当价格应为在既定物料品质、交期或其他条件
下所能得到的最低价格.
影响采购价格的八大因素
1.物料成本
5.内部条件变动
2.物料供求系
6.交易条件
3.季节变动
7.供应商关系程度
4.经济循环
8.对采购品认识程
度
釆购价格管制工具
报章、杂志等资讯
2.淡丶旺季循环--了解供应商的淡旺季
3.原材料结构ABC分析表
4.成品利润率表
5每月需求量实绩统计表
6.货源变化统计图表
7.成品成本变动实绩表
8.成品售价实绩表
9.市价丶行情价、同业价等比较表
10.原材料控制(价格)表
11.供应商报价成本分析表
采购成本
Some components other than price of the overall cost
除价格外,其他构成总成本的元素
y freight运输
r Receiving and inspection收货及检查
y Storage and warehousing储存
Material handling搬运
Insurance保险
r Warranty保证
r Cost of processing any scrap, or rework扔掉、返工
Inventory obsolescence存货变坏
r Cost of placing a purchase order落采购单成本
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