金茂梅溪湖大平层营销的策略精选.pptVIP

方兴地 长沙·金茂梅溪湖 大平层营销策略方案 目录 项目背景 、市场背景 三、长沙豪宅客户研究 四、大平层营销策略 五、推售策略 项目背景 项目情况- 余货情况:188平和215平大平层货值占比最高,合计高达57%,大平层 热销是完成项目任务的重要保障 户型 9298平 117平 122平125平 188平 215平合计 20#03 21#03、04房 #01、02房 30#01、02 集中楼栋30#03、04房 3103、0B房:2#01、02房 44房 2526#1二期 房 32#03、04房 套数 面积 10161 97948 7600 7826 111200 9919 货值 41 7418 33048 22104197158 货值占比 10%0 8%134 100% 二|市场背景 2、市场背景 1、项目大平层竞争分布:2015年大平层面临来之梅溪湖区域内和市 场同质项目两个层面竞争 梅溪湖区域内竞争项目:选取2014年和本项目会形成产品、价格竞争压力的中海 梅溪湖壹号、云顶梅溪湖、中建櫥溪湖中心、金茂广场、达美溪湖湾、晟通牡丹阁、 梅溪香山山、振业城、达美美立方 市场同质项目:选取市场上和本项目存在价格和产品竞争的北辰定江洋、中建江 山壹号、保利国际广场、龙湖湘风原著、运达中央广场、万科紫台。 金茂广 龙湖湘风原著 北辰定江洋 中建梅 保利国际广场 运达中央广场 梅溪湖堂 中建江山查号 在售项目 潜在项目 2、市场背景 2竞品供应:大平层竞争项目2015年供应供应井喷:大平层供应1512 套;洋房、别墅供应266套。 2015年区域竞争项目情况 推售套数(套) 157 金茂梅溪湖 14800-16000 云顶梅溪湖 220-241 中海梅溪湖壹号 大平层中建梅溪湖中 11000左右 1512 15000 金茂广场 达美溪湖湾 最通牡丹180 280预计1001200 层云顶梼溪湖洋房 洋房、别墅 振业城 0刀6四 5200-350 达美溪湖湾 顸计20000 晟通牡丹240别墅 预计18000 2、市场背景 3、区域内竞品优劣势对比:本项目大平层产品占据较好景观资源, 但产品无明显竞争优势,且无良好展示面。 项目名称 产品特点 景观资源 215精装修、地源热泵系统等:;188亮点相对较少 线临湖;临二期中188无样板间展示、无包装看房 大平层:全铝模、电梯配备五方对讲系统:空间洋房靠山、188240各面积段均有样板间,其中20 度使用率高 的实景样板间;188m户型临湖 洋房:全铝模 洋房临桃花 8m户型临湖样板间 中海梅溪湖壹 空间尺度开阔,空间使用率高 188m实景样板间 南向双阳台+西阳台,2梯2户,双层入户大堂,五 金茂广场星级精装标准,同时配备旋转楼梯与电梯精装修 临 实景样板间 有中央空调系统 中建梅溪潮中户户带泳池,带复室阁楼,3玮梯2户,带保姆电梯,临湖、中心园林实景样板间、会所、游泳池等 刷卡到层:双大堂 洋房、别墅赠送面大,带5-100m私人花园 晟通牡丹期地粘梨,远大活风,长沙百家全方位初业务 即将打造实景样板间 达美溪潮湾 赠送面积大,50-100m私人花园 即将打造实景样板间 「达美美立方 本案优劣势 本案产品无明显优势 2、市场背景 4、竞品优劣势对比:本项目大平层产品占据较好景观资源,但产品 上无明显竞争优势,且无良好展示面。 项目名称 景观资源 展示面 本案215精装修、地源热泵系统等:18点相对较少 线临湖:临二期中188无样板间展示、无包装看房 北辰定江洋外立面全璃。通同:果光,最广的 临江实景样板间 中建江山壹私人游泳池急及高尔夫球场、戴德梁行五星服务 中央热水系统、新风系绕、地板采暖系统 实景样板间 停车引导一体化系统、星空直升机停机坪 保利国际门边上全景观游泳池:级精装会所式双大堂及长 实景样板间 龙湖湘风原全冠移帕的回林绿化,超高赠送而积 谷山森林公园 实景样板间、园林等 八大智能系统及科勒卫浴 无 实景样板间 万科紫台 智能家居系统、精致的德系精工 洋房设置了精装样板间及清水 本案享有一线临湖 本案优劣势 本案产品无明显优势 源,占据项目最佳园本案无良好的展示 2、市场背景 4、2014年竞争项目去化情况:拥有较强竞争力项目去化情况较好 如运达大平层项目八大智能化系统、龙湖总价低别墅,云顶高品质展 示均能促进项目销售。 户型 面积段 2014年销售悄况售月均去化套数 成交均价 (套) (套) 保利国际广场 运达中央广场 151-180 万科紫台 38-16 北辰定江洋 183-249 海梅溪湖壹号4房 10395 云顶梅溪湖大平层5房22237