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代理商销售管理与技巧 代理商销售管理与技巧 信阳邮政物流局 信阳邮政物流局 2014年4月28日 2014年4月28日 主要内容 主要内容 1. 我们的优势 2. . 代理商招商技巧 3. 代理商日常管理 1. 我们的优势 我们的优势： 百年金字招牌 完善的平台 知名厂家合作 庞大的营销团队 经销价位 邮政 经销商 全控价体系 邮政 多元化的产品 经销商 持续性跟进服务 高利润产品 。。。 。。。 2. . 代理商招商技巧 代理商？ 代理商又称商务 代理，是在其行 业惯例范围内接 受他人委托，为 他人促成或缔结 交易的一般代理 人。 招商标准： 1、认同产品的运营理念，愿意服从河南邮政的管理 2、能够将经销产品作为自己的主要品牌运营 3、愿意为经销产品组建专职队伍 4、愿意缴纳市场保证金、首批打款能够达到河南邮 政的要求 招商对象： 1、做二线、三线白酒品牌，有成长潜力的代 理商 2、有良好客情关系 3、团队有激情、有成长动力；这是最关键的 一条 代理商几种类别： 老江湖型 下海型 补缺型 改行型 招商流程： 交朋友 相互了解 探讨合作 交朋友 相互了解 探讨合作 客户 实质 成功达成 客户 实质 成功达成 维护 执行 合作意向 维护 执行 合作意向 招商注意事项： 1、与新代理商保持良好沟通至关重要，初次见面宜留给代理商自信、诚 信、专业、稳重的形象使其对邮政信任，对产品有信心。并在沟通中尽 可能多的