福建区域市场拓展计划书《长虹空气源热水器》.pdfVIP

福建区域市场拓展计划书 《长虹空气源热水器》 目录 第一章、 计划概要……………………………….02 一、 国内空气能热水器市场回顾………………………………………03 二、 08年空气能热水器大事件回顾……………………………………04 三、 成长史：从产量到技术竞争逐步升级……………………………05 四、 部分空气能热水器品牌2007年和2008年销量对比……………06 五、 空气能热水器势必成为未来热水器行业的新的经济增长点……09 六、 全国主要空气能热水器生产厂家名录……………………………10 第二章、 福建省综述…………………………………………13 1 一、 福建经济发展概况…………………………………………………14 二、 福建市场概况：…………………………………………………….14. 三、 市场前景 四、重点成长市场：…………………………………………………………15 第三章、 市场开拓策略………………………………………..15 一、 机遇与挑战…………………………………………………………16 二、 市场目标………………………………………………………………17 三、 产品策略…………………………………………………………………18 四、 价格策略………………………………………………………………….18 五、 渠道策略………………………………………………………………….19 六、 公司年终给经销商返利政策…………………………………………….20 七、 人员方案………………………………………………………………….20 八、 营销方案………………………………………………………………….21 九、 销售预计………………………………………………………………….22 十、 费用预算…………………………………………………………………..22 第一章、计划概要： 一、国内空气能热水器市场回顾 空气能热水器进入中国几十年，但真正发展不过几年的时间。从零星的市场到10个亿 的销量，空气能热水器走的路并不长。07年年末的统计显示，这一年空气能热水器企业大 军以迅雷不及掩耳之势占领了近10个亿的市场份额，而08年空气能热水器销售市场最大 的亮点莫过于格力3个月内创造的2.2个亿的销量，这一数据，无不显示出空气能热水器 市场的巨大潜力！ 如图一显示，06年空气能热水器的总产量为6.2亿元，07年为10亿元，08年达到了15 亿元。从6.2亿到15亿，不过两年的时间，年增长率达到150%。图一 2 二、08 年空气能热水器大事件回顾 2008年1月14 日《商业或工业用及类似用途的热泵热水机》国家标准由国家质量监 督检验检疫总局和国家标准化管理委员会联合批准发布，该标准于2008年5月1 日起实施。 2008年4月，全国冷冻空调设备标准化技术委员会颁布了工商业用热泵热水机国家标 准(GB/T213622008)。 2008年6月，北京中冷通质量认证中心按该国家标准制定了热泵热水机认证规则，开 始在热泵热水机行业里推行CRAA认证。 2008年7月17 日国际铜业协会（中国）高能效家电项目组联合美的、同益、锦江等 企业，启动热泵热水器行业联合推广活动。同