格兰仕电饭煲丶压力锅产品培训.pdfVIP

《电饭煲、压力锅产品培训》 2011年8月 电饭煲产品 型号认知 市场简析 竞品比较 卖点讲解 型号认知 型号认知 B 70 1 T Ⅱ 30 F8 P 产品代号 A：圆形机械电饭煲 B：圆形或方形电脑电饭煲 C：方形机械电饭煲 D:省略时为直筒普通电饭煲 其它扩展功能代号 如：P表示有煮粥功能，PS表示有煮粥功能，外壳 材料是不锈钢材料。 附带产品代码 例：O：不带蒸层 1：带蒸层 示例表示： 电脑控制型、额定功率700瓦，容量为3L、F8款式 使用不粘涂层内胆的方形电饭煲。 内锅额定容积 以升为单位，用容量数的10倍表示。 如：30表示内锅额定容积为3升。 改进序号 常用“Ⅱ”表示，原始机型省略此位。 例：A701TⅡ-2表示A701T-2的二次改进型。 结构代码 例：T表示内胆为不粘涂层内胆（省略T时为白胆） 外观设计款式序列号 如：B701T-30F8表示“F8”款式。 额定输出功率 以瓦为单位，用数值的1/10表示。 例：70则表示该电饭煲额定输出功率为700瓦。 市 场 简 析 市场总量: 市场总量: 全国总量约为1.5亿台,市场成熟.较明显的从机械饭煲向智能电饭锅过渡的趋势 ,以松下为代表的 国外品牌在中国电饭锅高端市场占据绝对领先地位，售价远高于国内品牌。品牌分布呈金塔状，只 有少数国外品牌位于高端 . 产品结构 产品结构 饭煲分类：电脑饭煲零售量,零售额占据市场36%和61%份额. 饭煲形状：方煲为电脑型产品主流外型，零售量与零售额份额分别达到95.27%、96.61%. 容积方面：3.0-3.9L,为36%；4.0-4.9L,为38%；5.0-5.9L,为17%；6L 以上,为3% 。 价格方面：75~100元,17%；175~200元，11%；200~300元，20% ；300~400元，10%。 竞争情况 竞争情况 零售量占比：美的42% ，苏泊尔20%，奔腾7%，格兰仕5%，三角3%，九阳2% 渠道分析 渠道分析 超市、KA、百货，零售量分别占比46% 、46% 、8%；零售额占比30%、59%、11%。 价格情况 价格情况 总体235元/ 台，电脑420元/ 台，机械145元/ 台 进店情况 进店情况 美的91%，苏泊尔79%，奔腾36%，格兰仕34%，三角16%，九阳45% 产品结构比较：2011年6月VS 2010年6月 2011年累计VS 2010年累计 当月 年度同期累计 % % 100.0 100.0 12.9 11.8 9.1 8.5 13.1 11.6 9.2 8.0 电饭锅 80.0 80.0 31.5 30.6 35.8