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欧洲人的谈判礼仪 信息来源：公共公众 发布时间： 2012 年 03 月 13 日 10 时 49 分 一、德国人的谈判风格 1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性； 2、十分讲求效率； 3、十分自信、自负； 4 、重合同、守信用； 5、对待个人关系非常严肃。 二、法国人的谈判风格 1、坚持在谈判中使用法语； 2、珍惜人际关系； 3、偏爱横向谈判； 4 、喜欢度假； 5、 大都重视个人的力量； 6、 时间观念不强。 三、英国人的谈判风格 1、英国人不轻易与对方建立个人关系； 2、重视礼仪，崇尚绅士风度； 3、不能按期履行合同，不能按期交货； 4 、做成生意的欲望不强。 四、意大利人的谈判风格 1、不遵守时间； 2、性格外向，情绪多变，决策过程缓； 3、注重商人的个人作用； 4 、崇尚时髦； 5、注重节约； 6、地区差别大。 五、俄罗斯人的谈判风格 1、谈判时缺乏灵活性； 2、善于在价格上讨价还价； 3、重视谈判项目中的技术内容和索赔条款； 4 、喜欢采用易货贸易形式。 六、荷兰人的谈判风格 1、荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责； 2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客； 3、荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较； 4 、荷兰人会讲多种外国语言。 七、比利时人的谈判风格 1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。两个 民族感情上相当独立。弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬；瓦隆人乐天开朗、大方。谈 判时需要考虑其区别； 2、比利时人注重对方的地位、外表； 3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起； 4 、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。 八、西班牙人的谈判风格； 1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢； 2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来； 3、西班牙人各地区差别很大； 4 、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认 真加以履行。 九、希腊人的谈判风格 1、希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见； 2、希腊商人的时间观念不强； 3、在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深； 4 、希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高； 5、希腊商人不十分讲究穿戴。 十、葡萄牙人的谈判风格 1、葡萄牙人在某此地方很像希腊人，他们比较随便，约会经常迟到； 2、葡萄牙人穿着比较讲究； 3、葡萄牙人性情随和，注重感情，惯于社交，但较为保守。 十一、奥地利人的谈判风格 1、奥地利人和蔼可亲，善于交际； 2、奥地利人很正统、严肃，商人们在公共场合一般都相当安静； 3、奥地利商人穿着传统，严格遵守约定的时间； 4 、在商务谈判中，奥地利一方参加的人员较多，无明确的商谈负责人； 5、奥地利商人重视信用。 十二、瑞士人的谈判风格 1、瑞士人团结一致，具有强烈的排他性； 2、瑞士商人一般较谨慎、保守； 3、在谈判中，瑞士人对产品的要求一般是“质量第一，价格第二”； 4 、瑞士商人崇尚节约； 5、瑞士商人时间观念强，对时间安排很精确； 6、瑞士商人商誉较佳，遵守契约，诚实不欺。 十三、北欧人的谈判风格 1、北欧人自立性强，态度谦恭，平和、坦率、沉着，愿意主动提出建设性意见 以求做出积极的决策； 2、北欧人讲究文明礼貌，但比较固执； 3、北欧人工作态度严肃认真，办事计划性强，属于务实型的； 4 、北欧人普遍喜欢饮酒； 5、一般来说，挪威人注重理论，勤于思考，富于创造性，善于形成理论体 系；瑞典人善于应用，精于加工制造；丹麦人善于推销，是一流的商人。 十四、东欧、南欧人的谈判风格 1、他们在谈判过程中，国家利益、组织观念比较强。与此对应，我国与这些国 家的商务谈判多为贸易谈判， 双方的贸易往往采用“记账贸易”的形式。 在谈判 中，除强调国家关系