金花转移因子’行销的策划案.pptVIP

金花转移因子’99行销策划案 客户:金花企业(集团)股份有限公司 提案:上海梅高创意咨询有限公司 日期:98年12月  引言 个全球最大的转移因子生产基地该采取何种市场占位 药品市场? 要求产品疗效显著且价格低,医生信任才向消费者推荐 进入处方市场,符合国家及地方医药机构的规定 市场培养期长,一般在三年左右 保健品市场? 相对政策较宽松。 消费者健康需求逐年上升,市场潜力大。 建立品牌知名度、可信度的周期短,风险大但可能快速 成功 非药品非保健品市场! 创造一个超越保健品的全新概念,进入保健品的消费 市场。 上海梅高  保健品市场综述 重大发现 消费者对保健品概念混淆,同时具有强烈的保健需求 消费者概念中的“保健品” 1、传统补药:人参、鹿茸、咋洋参等 2、传统中药:阿胶、蛇粉、珍珠粉等 花粉、蜂王浆、蜂蜜等 4、合成功能性保健品:昂立一号、盐水瓶、中华多宝等 、药:百消丹、施尔康等 ·重大发现二 保健品市场容量大(300亿元/98年),未来发展潜力仍然巨大 重大发现三 1267个保健食品中,兔疫调节类产品占34.7 场的免疫保健需求大,98年燉为众多保健品的热衷诉求  保健品市场综述 产品品种分布 产品功能分布 b 1267个保健食品中,功能性产品最多,·免疫调节类产品已成为功能性保健品 是市场主潮流 上海梅高  保健品发展趋势 1、60年代至今,日本增加50倍,西欧增加30倍,美国增加20倍 2、98年度中、日、美保健品销售对比图(RMB) 亿元 6000 5000 4000 300o 2000 1000 市场发展前景看好,但竞争将更激烈。 上海梅高  保健品发展趋势 未来前景看好的三类保健食品 中国特色产品 传统食疗结合新技术 常见病、多发病 天然产品,整体调节 预防和辅助治疗产品 功能因子明确的 第三代产品 上海梅高  消粥赉蜜常在身体不适时或分季节服用保健品,增强 成为第一需求 发现二:消费观念 消费者接受提高免疫力的概念,并将免疫力等同于增强体质 和提高健康水平 发现三 媒介接触消费者接受保健品的最大认知途径是电视 购买习惯—最多场所是药房 消费承受—每月愿承受的消费量集中在100150元之间 上海梅高  消费者研究 消费者对“增强免疫力”的接受程度 消费者服用保健品的时间 50% 70% 10% 多BB 办B 庄D百E言EE世A为BE 上海梅高  消费者研究 消费者对保健品认知的主要途径消费者购买保健品的场所 日HH 上海梅高  消费者研究 消费者一次购买的量 每月购买的费用 上海梅高