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行业分析方法行业分析方法——SCP说明说明 行业分析方法行业分析方法 说明说明 概述概述：SCP方法是由麦肯锡咨询公司首创并广泛应用于其很多项目 概述概述 概述概述：SCP方法是由麦肯锡咨询公司首创并广泛应用于其很多项目 概述概述 中的一种行之有效的行业分析方法。 中的一种行之有效的行业分析方法。 特点特点：它通过对外部环境： 、行业结构、企业行为的分析最终归结 特点特点：： 特点特点：它通过对外部环境： 、行业结构、企业行为的分析最终归结 特点特点：： 于企业绩效，同时注重相互之间的互动关系。SCP涵盖多种 于企业绩效，同时注重相互之间的互动关系。SCP涵盖多种 分析方法，包括波特的竞争五种力分析、4Ps营销组合分析、 分析方法，包括波特的竞争五种力分析、4Ps营销组合分析、 价值链分析等。分析过程相对复杂，但良好运用则可对行 价值链分析等。分析过程相对复杂，但良好运用则可对行 业及行业中的企业行为有清晰的认识，为下一步对客户分 业及行业中的企业行为有清晰的认识，为下一步对客户分 析奠定良好基础。 析奠定良好基础。 SCP方法运用方法运用 方法运用方法运用 External Changes in Changes in Changes in shocks STRUCTURE CONDUCT PERFORMANCE •Technology Economics of demand Marketing Finance breakthroughs •Availability of substitutes •Pricing •Profitability •Changes in •Differentiability of products •Volume •Value creation government •Rate of growth •Advertising/promotion Technological progress policy/regulations •Volatility/cyclicality •New products/RD Employment objectives -domestic Economic of supply •Distribution -international •Concentration of producers Capacity change •Change in •Import competition •Expansion/contraction tastes/lifestyles •Diversity of producers •Entry/exit •Fixed/variable cost structure •