产说会会中注意事项.pdfVIP

说明会的作用  扩大影响力扩大影响力，提升公司在客户心目中的地位提升公司在客户心目中的地位  让客户了解我们的行业．提升我们伙伴在客户 心目中的形象  变理性销售为感性销售变理性销售为感性销售，提高成功率提高成功率  能够弥补销售技巧的不足  有助于签大单，快速提升业绩 成功来自完善的准备  过往的沟通是基础过往的沟通是基础 最近的拜访是加温最近的拜访是加温 预先的说明是铺垫预先的说明是铺垫 大胆的心态是关键 重要观念重要观念  细节决定成功  信心成就未来  产品说明会不仅仅是一次产品培训或者产品 介介绍,产产品说说明会是会是一种种经营营，是是一个完整个完整的 企划,由始至终需要我们伙伴的全面配合,提 高参与说明会的投入度与热情度.  产品说明会的成功运作产品说明会的成功运作，我们伙伴起到决定作我们伙伴起到决定作 用：产品说明会的成功效果并不完全在于讲师 的讲解讲解水平平而在在于业务伙伴务伙伴的前期拜访前期拜访与会会议 上的配合 会前要注意的问题会前要注意的问题 会前注意的问题 认真筛选客户认真筛选客户,,尽量邀约高层次的客户尽量邀约高层次的客户  我们和客户事先沟通会议流程和金彩明 天保险  大胆邀约客户大胆邀约客户 尽量去接客户和客户尽量去接客户和客户一起到场起到场，，  一定要穿职业装,体现出我们的专业 会中注意的问题 •每一位参与的伙伴都应高度重视,认真参与 •就座时服从礼仪人员的安排,不能占位子 •我我们伙伴伴的手机手机一定定要关闭,要敢于要求客户求客户 •会议进行过程中切勿随意走动,保持会场安静 •总之,一言一行都要体现出中国人寿一流员工的 素质素质  要克服审审美疲劳  积极配合积极配合::点头点头..微笑微笑..回应回应..掌声掌声  点头的魅点头的魅点头的魅点头的魅力力——让客户与你让客户与你让客户与你让客户与你一一起起起起认同认同讲师的观点讲师的观点讲师的观点讲师的观点  微笑的魅力微笑的魅力——让客户感受你的真诚让客户感受你的真诚  鼓掌的魅力鼓掌的魅力——让客户被会场的热情感染让客户被会场的热情感染 产品说明会宣导之产品说明会宣导之 促促促促成成成成技技技技巧巧巧巧 促成步骤及技巧： 步骤步骤步骤步骤一：一：询问对询问对询问对询问对方方的的的的感受感受 步骤二：询问对方有什么不明白步骤二：询问对方有什么不明白 步骤三：拒绝处理步骤三：拒绝处理 步骤四：让客户填写相关资料步骤四：让客户填写相关资料 步骤五：取得下次见面的时间、地点步骤五：取得下次见面的时间、地点 促成时机促成时机：： 主持持人宣布交宣布交流时间开时间开始时时，马马上促成成 促成的工具准备：促成的工具准备： ••签字笔签字笔 ••投保书投保书 ••利益演示表利益演示表利益演示表利益演示表 ••费率手册费率手册 ••相关资料相关资料 ••计算器计算器 促成步骤及技巧促成步骤及技巧 步骤步骤一：询问对方的感受询问对方的感受 三个关键的询问：三个关键的询问： 如果您买您给谁买如果您买您给谁买？？ 如果您买您买多少如果您买您买多少？？  那您看受益那您看受益人是您爱是您爱人还是写孩子呢还是写孩子呢？ 步骤二：步骤二： 用推定用推定用推定用推定同同意法勇敢促成意法勇敢促成意法勇敢促成意法勇敢促成！！ 二个关键的动作 1111马上拿出投保确认书请客户签名马上拿出投保确认书请客户签名马上拿出投保确认书请客户签名马上拿出投保确认书请客户签名：：  客户姓名，保费，业务员姓名客户姓名，保费，业务员姓名 2222，，迅速拿出计划书讲解迅速拿出计划书讲解迅速拿出计划书讲解迅速拿出计划