《国际贸易实务》课后案例分析答案.docxVIP

. 第一章 1、目前，国际上与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是《联合国国际货物销售合 同公约》。我国是《联合国国际货物销售合同公约》 的最早成员国之一， 但在 1986 年核准《公 约》时 , 对《公约》提出了两项重要的保留：其一是对《公约》适用范围的保留。 《公约》 规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家， 而且这些国家都是该公约的缔约国， 该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同， 即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的 当事人之间订立的买卖合同。该公约又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家， 即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国， 但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约 国的法律， 则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。 对此，我国提出 了保留，即认为公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物 买卖合同。 在本案中，中国天津 A 公司与某国设在中国广州的外商独资企业 B 公司在大连签订的货物 买卖合同不是国际货物买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为《联合国 1980 年国际货 物销售合同公约》有不妥之处。 2、我国和美国均是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一， 《公约》规定，如 果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家， 而且这些国家都是该公约的缔约国， 该公约 就适用于他们之间订立的货物买卖合同， 即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人 之间订立的买卖合同。我国和美国均是《公约》的缔约国，因此，可以适用《公约》 。 根据《公约》规定，接受通知必须送到受盘人之后方生效，美方 B 公司于 5 月 20 日收到接 受电报，所以，合同于 5 月 20 日成立。由于本合同是 CIF 术语成交，根据 Incoterms 2010 ， 买卖双方的风险划分以装运港的船上为界，因此，卖方不承担赔偿责任。 第二章 1、国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法 而进行的调查国际商品市场的活动。 它不仅是市场状况和统计数字的罗列 , 而且还要对它们 进行全面分析与研究 , 得出相应的结论 , 最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。由于 市场调研是针对某类或某种商品来观察其市场变化情况的 , 所以 , 国际商品市场调研有以下 作用：（1）通过市场调研 , 想进入国际市场的企业可迅速了解到消费者需要什么样的商品 , 从 而做到知己知彼 , 有的放矢地去开辟市场。 （2）通过市场调研 , 营销企业可以了解到特定市场的经济实力和消费水平 , 从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。 （3）通过市场调 研, 企业可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情况 , 从而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可行途径。 （ 4）通过市场调研 , 企业还可以立即发现特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化，从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。 本案是典型的国际市场调研做得不充分所带来的困惑。 国际市场调研是对市场信息的收集与 分析过程， 以便对相关产品的营销决策作出判断。 这种调研最好由国际营销领域中的专业人 士来做，另外， 在国际市场调研中还应注意一些细节，如界定调研的目的与问题、 辨识信息 的来源及分析、解释等，以确保得到最好的调研结果。 2、商标权具有严格的地域性，只有注册才能在注册国家或者地区受到保护。从目前现有保 护商标的国际公约和惯例看， 中国企业到国外注册商标主要有两条途径： 一是直接向所在国 逐一申请商标注册， 即逐一国家注册；二是通过《商标国际注册马德里协定和议定书》 办理 商标国际注册。 所谓商标国际注册， 就是我国企业通过马德里协定和议定书办理商标国际注 册。我国分别于 1989 年 10 月 4 日和 1995 年 12 月 1 日成为《商标国际注册马德里协定》 和 《商标国际注册马德里协定有关议定书》 的成员国。 因此， 我国企业可以通过国家商标局向 世界知识产权组织 (WIPO) 的国际局提交国际注册申请，在马德里协定和议定书中的成员国 . . 取得商标的法律保护。 目前，通过一个申请可以同时指定 74 个马德里系统成员国申请注册。在本案中， “利盟 ”牌文字和图形商标的国际注册可以采用逐一国家注册和国际注册相结合的 方式，对那些不属于 《商标国际注册马德里协定》 成员国的其他国家 , 采取逐一注册的形式。 第三章 1、合同的形式是交易双方当事人就确立、变更、终止民事权利义务关系达成一致的方式， 是合同当事人内在意思的外在表现形式。根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的有关 规定， 当事人订立合同， 有书面形式，口头形式和其他形式。 合同的上述形式均具有相同的 法律效力， 都是合同