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销售人员测试 测试一：天使的选择 假如你是一个天使，从天堂来到人间，看到人间美丽的 景色，有森林、草地、天空、大海、湖泊，那么你想停留在 哪里？请你从下面 5 个选项中选出一个。 A.茂密的森林 B.开满鲜花的草地 C.蓝蓝的天空 D.湛蓝的大海 E.静静的湖泊 测试二：你具备成为销售人员的潜力吗？ 请用“1”、 “2 ”、 “3 ”表明您的观点，“1”表示“不符 合”、 “2 ”表示“基本符合”、 “3 ”表示“非常符合” 序号 题目 1 在销售产品时，总是本着节约的精神，花最少的 钱办最多的事 2 有鉴别产品的能力和天赋，只要稍加接触就能对 产品的质量、性能有一个较客观评价 3 做事讲信誉、负责任，注重长远利益 4 说话办事从实际出发，脚踏实地 5 善于了解市场行情，对本企业的产品种类、质量 状况有客观的认识 6 做事小心谨慎，考虑问题全面，从不草率的做出 决定 7 穿着打扮得体，给人以精明和可信任的感觉 8 喜欢东跑西颠、到处奔波，喜欢同各种各样的人 打交道 9 有较强的数学运算能力，一般不会因计算失误而 掉进对方的价格陷阱 10 很善于买卖东西，总能够于讨价还价中看出对方 的心理，并最终以自己满意的价格完成交易 11 善于用各种社交手段接近想利用的人，然后抓住 对方弱点完成自己的销售任务 12 有很强的语言表达能力，能够将自己的意图真实 恰当的表达出来 13 懂得用不同的方法与不同的人打交道，方法多变 且坚忍不拔 14 有较强的人际交往能力，不管是什么行业、什么 性格的人都能跟他们谈上半天 15 善于销售，当一个人的需求被激发起来后，能够 抓住时机把想销售的东西销售出去 16 求人办事时，非常有耐心，不管对方态度多么恶 劣都能保持彬彬有礼，耐心说服 17 善于分析和观察别人，和一个人接触交谈，短时 间内就能把握对方的需要，并适当的满足他 18 性格外向，在公共场所热情大方、从容自若、应 付自如 19 有一定的预测能力，大部分情况下能够对事物的 最后一步发展做出正确的估计 20 身体健康，即使长时间到处奔波也能保持始终旺 盛的精力 测试一 选项 答案 选择天空的人大部分从事生产和技术方面的工作， 在做研发的人里面占得比重较大 ,从事销售领域 蓝蓝的天空 先钻研出其产品的特点后，钻研销售对象，对症下 药，一定是每月“销售冠军王”。 选择森林的人多是才华横溢，多才多艺的，但比较 茂密的森林 敏感，任仪情绪化，要尽量忍，忍住情绪后，变能 成就一番事业。 选择草地的人待人温和、诚恳，喜欢和平主义，从 开满鲜花的 事服务性行业的比较多 ，而且能在服务行业做的 草地 风声水起。 选择大海的人热情、执着，喜欢闯荡，从事业务开 湛蓝的大海 拓工作的比较多，但这些人也多变，不喜欢安于现 状，从一而终，定能“剩”者为王。 选择湖泊的人特别敏感，心中渴望美好的感情、爱、 静静的湖泊 幸福的家庭。爱家顾家。 测试二 积分规则：本测验题目全部为正向计分题目，即选择“1” 计1 分，选择“2 ”计2 分，选择“3 ”计3 分。合计后的总分即 为测试者的销售潜力得分。 测试分数的解释：不同的人，能力各不相同。销售潜力也 是一样，分数的高低反映了销售人员工