甘者红糖企业和竞争对手的广告分析.docVIP

“甘者红糖” 企业和竞争对手的广告分析 甘者古方红糖 来自贵州黔西南布依族`苗族自治州，精选云贵高原原生态山地海拔1100米的老秋蔗，用“老秋蔗”历经18道传统工序手工熬制，所产红糖色泽自然、口感细腻、蔗香扑鼻。自唐宋时期，这种红糖就被千里迢迢送至京城，呈为贡糖，在史料中将其记载为“府糖”。 甘者红糖在我国的推广还并不是非常广泛，甚至于很多人都没有听到过这种“奇特”的红糖。而生产甘者红糖的企业的数量也是十分有限的。正因为如此，如果更好地开拓市场，获取更多消费者的亲睐，是甘者红糖企业必须要思考的问题。 1、企业和竞争对手以往的广告诉求策略 本文对甘者红糖企业的广告策略进行分析，以此来为同类企业提供有效的依据。下面就以黔西南古方红糖有限责任公司 为例来对广告策略进行深入的探讨。 （1）诉求对象是谁？ 黔西南古方红糖有限责任公司的诉求对象主要以女性为主，此外也对老人与儿童人群非常看重，尤其对月经不调和刚生了孩子的妇女以及大病初愈的女性为重。 （2）诉求重点是谁？ 该公司的甘者红糖产品主要以女性为诉求重点，产品主要以补充女性能量、提升食欲、治疗期营养不良等问题。特别是以妇女为诉求重点，为其快速补充体力。 （3）诉求方法如何？ 黔西南古方红糖有限责任公司的广告主要采取了从“功能诉求”到“情感诉求”的策略，通过对生产的产品进行深入的分析，以提升年老体弱等消费者身体机能为主题诉求策略。 2、企业和竞争对手以往的广告媒介策略 （1）媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ 黔西南古方红糖有限责任公司的广告形式非常多，主要有网络、地方电视广告、报纸以及宣传单页等。这些广告形式的策略是有一定的合理之处的。甘者红糖的受众群体还不是非常广泛，这些策略对于维持企业的生产十分有效，不至于因为广告消费过多而对企业发展带来负担。但是这些广告形式还是有不合理之处的。由于企业的诉求对象主要为女性，而电视则是很多女性接触最为广泛的形式，所以很多时候这些广告形式并不是非常有效。 （2）广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？ 黔西南古方红糖有限责任公司的广告发布频率并不是非常高，只是会不定期地开展一些宣传。这种形式的优势在于其能够很好地节约企业的生产资金，为企业的发展提供充足的资金支持。这种不足之处则是其并不能很好地打开市场，并不能很好地拓展受众群体。 3、企业的开展广告的方式分析 甘者红糖企业想要更好地宣传自己，一方面要开展广告营销外，还可以积极寻求政府的帮助，让政府为企业的发展提供必要的支持，打造成具有当地特色的重要产品。另外，企业可以与当地旅游产业相结合，将销售目标瞄准旅游者，这样就可以更好地提升市场。只有这样，甘者红糖企业才能够在保证企业正常生产的情况下更好地宣传自己。