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专题: SWOT 市场竞争策略分析--戴尔/联想 等案例 华南理工大学 SWOT 市场竞争策略分析--戴尔/联想等案例 孙子兵法：知自知彼，百战不殆 麦肯锡：以事实为基础 菲利蒲.科特勒：探察 前言：SWOT 分析是企业战略研究中一种常用的分析工具，被广泛运用在企业战略管理、市 场研究、竞争对手分析等领域中。 目 录 1、SWOT分析原理 2、SWOT的意义 2.1 优势与劣势分析（SW） 2.2 机会与威胁分析（OT ） 3、SWOT分析的过程 4、企业管理人员操作SWOT法步骤 5、案例1：戴尔的SWOT分析（1995） 6、案例2：联想数字电脑“天麟”、“天麒”营销策划案 7、案例：某百年老字号餐饮店的SWOT分析： 8、练习题：A广告公司的SWOT分析 1、SWOT分析原理 SWOT 分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够 做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。著 名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方 面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程， 注重对公司的资源和能力的分析。SWOT 分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学 派学者为代表，将公司的内部分析（即 20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的 研究 取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主 题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 与其它的分析方法相比较，SWOT 分析从一开始就具有显着的结构化和系统性的特征。 就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区 域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT 分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手 对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在 SWOT 诞生之前的 20 世纪 60 年代，就 已经有人提出过 SWOT 分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但 只是孤立地对它们加以分析。SWOT 方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的 因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。 SWOT 方法自形成以来，广泛应用于战