中原昭通林宇华府营销战略和策略.pdfVIP

谨呈：云房地产 林宇华府林宇华府 Santa Barbara 营销战略和策略营销战略和策略 林宇林宇华华府府 在即将过去的岁月中在即将过去的岁月中 ，， 楼市在风云变幻间经历着成长的酸甜苦辣， 无论是房价的几起几落， 还是政府调控方向的大逆转， 房地产市场都在利益得失间苦苦挣扎。 大量投资客被逐出市场，多数购房者又久久观望， 就在金融危机的肆虐紧逼下，如何在逆势中创造机会，引领高 端市场端市场 ，， 在2012年成为昭通楼市的一抹亮色和关注的焦点， 是我们当前所要思考的关键核心是我们当前所要思考的关键核心 。 目录目录 目前市场分析目前市场分析 产品分析 营销现状分析 年度目标分析年度目标分析 核心问题分析与思考 竞争现状分析 营销策略 营销策略 推广节奏 推广媒介 销售策略 推广策略 推广活动推广活动 推广预算 市政新区市政新区 林宇华府林宇华府林宇华府林宇华府 1515万㎡，万㎡，320 0320 0元元//㎡㎡ 泰鹤城泰鹤城泰鹤城泰鹤城 凤凰国际凤凰国际 100100万㎡，万㎡元//㎡㎡ 目前户型面积区间与价格走势 户型面积以中大户型为主户型面积以中大户型为主 本板块作为周边市政办公区高端配套居住片区，大多楼盘户型面积都较大，基本没有小户型推出，以、套三的中 大户型为主，少量套二以满足基本的居家需求。 销售价格分为两个阶段面 本本板块定位为高端纯住宅区板块定位为高端纯住宅区 ，，距离中心区的距离较近距离中心区的距离较近 ，，客户资源广泛客户资源广泛, 属于昭通老城区属于昭通老城区,,预测销售价格在预测销售价格左元左 右 ，而其它新城区楼盘则集中在2500-3500元左右。 —— 启示启示—— 自从去年政策从紧自从去年政策从紧 ，全国楼市面临漫长的冬天全国楼市面临漫长的冬天 ，未来市未来市 场竞争异常激励；昭通项目云集；品质楼盘林立，林宇 华府作为实力开发商代言产品华府作为实力开发商代言产品 ，肩负重担肩负重担 ，不仅需要热不仅需要热 销取得良好资金回流，并且需要塑造品牌溢价，良好的 项目形象项目形象 ，，为为22期及后期云房集团的未来项目增强美誉度期及后期云房集团的未来项目增强美誉度 。。 开发商，如何成功树立自身形象，建立高市场认可度， 尤为重要尤为重要 。 产品货量盘点产品货量盘点 产品目前产品目前600600套套 ，，总销金额约为总销金额约为1.671.67亿亿 ；； A户型为1幢两梯5户建筑：A1 时尚户型建筑面积95.51平方米、A2实惠户 型建