中粮·隆玺世家下半年营销策略提报.pdfVIP

-- 中粮·隆玺世家下半年营销策略提报 -- 香港联祥 / 第一事业部 2013年7月 应变 应变 [壹] 问题界定与目标导出 [壹] 问题界定与目标导出 [贰]策略飨定与策略执行 [贰]策略飨定与策略执行 [叁]销售目标与推盘计划 [叁]销售目标与推盘计划 本案上半年各来电、来访、成交回顾 上半年来电量3809组，来访量2704组，成交量214套 来电转来访比例为1.4:1 来访转成交比例为13：1 上半年各产品线成交回顾 上半年各产品成交金额 上半年总销售金额447493372元，总销售套数214套，总销售面积29198.57㎡， 成交量价呈逐月提升态势。 上半年成交良好，可售产品以自然去化为主，下半年将自然去化变成主动去化 由于洋房的推出，高层产品有所回缩，对高层产品呈挤压态势 已推隆玺世家销售剩余货量统计 一期高层剩余房源货量 楼号 剩余总面积 剩余总金额 二期高层、洋房货量统计 1# 949.46 楼号 总面积 总金额 剩余总面积 剩余总金额 2# 292.87 6350822 2#（高层） 11075.26 144501504.7 6507.6 109961417.8 3# 474.73 8757700 5#（高层） 8953.14 108942637.1 6865.11 56 5# 2625.24 7# 6351.52 114728582.3 686.29 7 6# 7260.25 147058485 8# 6338.66 117661382 2002.61 7# 2743.56 9# 6338.66 124613977 4991.32 10# 6338.66 119746366 4672.48 8# 3748.36 11# 7018.97 15 4699.59 3 9# 2231.52 合计 52414.87 827833894.3 30425 492559264.4 10# 1509.68 合计 21835.67 389841729 一期剩余总面积21835.67㎡，剩余总金额389841729元。 二期剩余总面积30425㎡，剩余总金额492559264.4元。 合计剩余货量共计52260.67㎡，88240万元。 上半年成交客户区域回顾 上半年成交客户多以在皇姑区工作区域人群居多，且长久居住皇姑区的人群对地段的 认可度非常高 上半年成交客户多以对北陵地段认可度高 上半年成交客户认知途径多以围挡为主，其次为朋介