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★☆★☆★ 受限阅读文件 ★☆★☆★ 中国·金马凯旋CBD精英公寓 整合营销策略建议 武汉市汉口北华中家俱之都投资有限公司 2011.05 1 引 言 PROLOGUE 汉口北作为武汉重点发展的专业市场基地，将形成多个以“产业链＂为特色，由大型专业市场及 相关工业园区组成的“产业集群＂。经过几年的发展，九大专业市先后开建，四大专业市场开业运营 ，与之配套的客运中心、公交换乘中心、城市轨道交通、新东方高级中学、大型输变电站、物流园、 产业园、刘店城市综合体等项目相继启动，核心区和辐射区三条公路，一条铁路正在紧张建设。 中国·金马凯旋家居CBD作为其中家具行业的领跑者，以包含批发市场、仓储物流、品牌村、主力 店、培训学校、研发中心、博览中心、总部基地、休闲商业、酒店等十大功能的产业链完善规划。 精英公寓作为300万方家居产业里唯一住宅配套服务物业，其营销定位及策略有重要的指导意义。 我们的行文目标主要着眼于： （1）结合上述规划及准现房的基础上，探讨物业的市场定位； （2）并根据物业的市场定位，阶段营销目标，制定推广策略及价格走势； （3）通过多方面资源组合，搭建具针对性的营销体系。 本案旨在此目标基础上，梳理操盘思路，明晰营销方向，其中常规、常识、常理内容将予以适度 精简不作赘述。■ 2 精英公寓 整合营销策略研究模型 Research Models 板块 形象 整合 属性 包装 推广 执行 背景 销售执行 营销 ★ 宏观 中观 ★微观 项目 产品 ★ 人员组织 ★ 环境 定位 优化 培训与管理 物业运营 市场 ★ 特征 物业 营销 销售 特性 策略 管理 市场 项目 定位 策略 执行 3 目录 CONTENTS 第一章 市场分析 第三章 项目定位 第一节、黄陂区域市场 第一节、定位分析 第二节、代表项目分析 第二节、产品定位 第三节、宏观政策分析 第三节、客户定位 第四节、市场小结 第四节、附加值提升及产品优化