量贩式KTV营销推广方案.pdfVIP

中国KTV 圈 1．市场调查阶段： 市场地理特点：区域的地貌，政治区域，城市的中心地带。 行业环境分析目标市场主要经济指标： 1、企业所在市场当年的国内生产总值，以及历年的数据。 2 、该市场的投资状况。 3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据，特别是一年来接待的游客数量，以及是呈发展 趋势还是衰退趋势。 4 、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供娱乐消费的收入比重，作为 企业定价的参考依据。 5、全市人口统计数量，包括非农业人口及农业人口数量，用来预测 KTV 的客流量的大小 及该地居民的消费水平和消费能力。 6、消费者受教育程度。 7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。 8、消费者人均收入。 一、产业环境： 1、商业繁盛情况。 2 、商业化的趋势与潜力。 中国KTV 圈 3、地方政府优惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情况。 二、社会环境： 1、当地风俗习惯。 2 、历史文化。 3、民族结构。 4 、国际交往。 三、市场分析 1、经济指标：当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从 业人员数量。 2 、分店所选市场的原有企业经营现状：企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？）；经 营管理水平高低；经营档次高低；消费价位。 3、竞争对手分析： A 、 传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析； 成功原因：管理水平先进？服务优秀？社会环境条件优越？ 失败原因：基础设施较差？政策因素？市场定位不准？运行机制故障等？ B 、 传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。 C、 新兴高档KTV 经营者：经营类型？市场取向？是否平民化、贵族化等。 经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。 经营状况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。 经营规模：店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。 中国KTV 圈 4 、消费者分析： A 、 该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。 B 、 该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或家庭的消费所占比例如何， 消费水平的高低。 C、 目标市场消费者分类：政府、军队、企业、家庭消费、游客。 在该地开店的优势策略： 竞争策略：市场最佳切入点； 营销策略：宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系. 二、试运行筹备阶段的宣传 直接客户宣传： 每一客户都是消费者，他们的决策往往会影响客人群体的最终选型，而且都有一个行业圈， 相互之间影响着，所以做好一个KTV ，对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。 宣传客户群体： 1、大型的商圈； （1）三峡广场 （2 ）观音桥商业步行街 （3 ）杨家坪大坪商业步行街 （4 ）解放碑商业街 （5 ）南坪百盛，宏声广场，步行街 （6 ）石桥铺电脑商业区 2 、各大高校； （1）重大A 、B 、C 区 中国KTV 圈 （2 ）重庆师范大学 （3 ）西南政法大学 （4 ）四川外语学院 （5 ）第3 军医大 3、各类高中，中专周围。 （1）1 中、3 中、7 中、8 中周围 （2 ）药剂校内以及周边。 4 、各类大型商场内（每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支） （1）金凯装饰城（沙坪坝区） （2 ）建玛特（江北红旗河沟） （3 ）马家岩建材市场（沙坪坝区） 宣传方式：派报； 派报方式 1、 派近报 （1）带优惠券、穿广告衫 2 、 派远报 （1） 带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。 （2 ） 公司发放车费，（3 ） 午餐费用。 中国KTV 圈 派报注意事项： 1、三人一组，二人派发，一人负责收集散落的传单； 2 、组长明确派发路线、方向、地址； 3、清楚派发对象（特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解）、数量、并 熟记宣传用语； 4 、每队一份地图，圈出自己所派发的位置； 5、出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱； 6、相互协调、不可乱丢弃，如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶； 7、吐字清晰，让对方听清楚、明白，耐心向顾客