骨科推广方案.总结.pdfVIP

黄河医院骨科推广方案 （9 月 22 日—1 月 22 日） 目标 ：通过三个阶段，重塑骨科形象，全面提升骨科效益，力争在 12 月开始让黄河骨科平均 诊患者稳定在 10 人/ 日 左右 时间阶段 推广思路概述 推广细节描述 将北京专家与超氧技术捆绑，整合成一 以《山西晚报》为主，用有限预算将一个媒体的潜力 个卖点 充分挖掘 9.22—10.12 1、 完成超氧新技术的市场导入工 以《健康之音》辅助，通过地面营销覆盖晚报盲区 技术型专科 作； 按预算剩余多少来适度投放一部分省台 电视字幕 导入期 2、 通过新技术半价推广的强力营 及压边，起辅助作用 销手段，来直接提升人气与经济效益，重 楼外侧喷绘、院内气氛来进行 托 塑信心 继承黄河五年经验，脱颖而出，塑造技 这一阶段重点投放常规系列化广告，形成丰富的 10.13—11.30 术型骨病专科 媒体组合和广告组合 技术型专科 核心： 塑造首屈一指的技术性骨病专科 电视：10 秒口号，省级高频度出现；30 秒超氧硬功 塑造期 框架： 十大技术的立体组合，各具优势， 效片，省级白天 各自适合不同骨病，技术之间互补，并形成完 1 分钟黄河骨科综合技术实力资料片；省级垃圾时 善的技术组合 段 概念： 将围绕技术的一些诊疗细节包装 5 分钟黄河技术骨病专科资料片：地市垃圾 成患者感兴趣的概念，通过这些概念，从细 时间段 节处体现黄河骨科的技术含金量 25 分钟骨病健康讲座系列： 地市垃圾时间段 疗效： 注重一些疗效积累的手段，如前 报纸 ：半版系列化硬广告 + 1/3 软文广告 后 X 片对比，学术验证，证书，康复案例等， 广播：20 秒口号加技术诱导 将疗效捆绑在技术上，形成有血有肉的丰富 营销：10 月下旬开始，《健康知音》骨病增刊大量覆 的技术展示形式。 盖一遍 院内技术气氛：楼顶，楼体外侧喷绘，院 公益：以政府名义，成立骨病防治委员会，设立骨病 内墙体文化 免费电话，通过电话营销配合邮寄手册与光盘的形式进 行公益传播 网络： 架设“华北骨病网”，并通过完善的网络营销 来递增积累 利用学术包装，快速提升黄河骨病的高 上阶段广告组合坚持投放，并附加学术活动，形 度 成“常规+活动”组合 1 华北骨病诊疗技术高峰论坛 1 上阶段常规广告保持不变，坚持投放 2 骨病规范诊疗研讨会 2 从 12 月到 1 月，组织 2-3 次学术活动 12