“售前”与“销售”团队作战模式.pdfVIP

“售前” 与“销售” 团队作战模式 策划：张红霞 主讲人介绍 张红霞女士，电力MIS售前咨询专家，AMT企业管理信息化 张红霞女士，电力MIS售前咨询专家，AMT企业管理信息化 “甲方联盟”外聘专家，北京海顿公司EAM咨询总监,专注致 “甲方联盟”外聘专家，北京海顿公司EAM咨询总监,专注致 力于电力行业管理软件创新研究和咨询，以管理+IT为主要 力于电力行业管理软件创新研究和咨询，以管理+IT为主要 手段，为发电企业提供信息化管理咨询服务。 手段，为发电企业提供信息化管理咨询服务。 张红霞电力信息化创新专栏： 张红霞电力信息化创新专栏： /column/142_2.html /column/142_2.html 张红霞电力信息化专业博客： 张红霞电力信息化专业博客： /IT_hermit /IT_hermit 张红霞电力行业信息化圈子： 张红霞电力行业信息化圈子： /BizClub.aspx?id=548 张红霞联系方式: 张红霞联系方式: MSN:yingchaiz@/Tel: MSN:yingchaiz@/Tel: 售前咨询与市场销售对接明细表 工作任务 具体描述 对接模式 主导方 1项目策划 1、整体项目策划 市场通过《工作联系单》通知咨询部 以市场为主，市场负责组织、策划、安排，咨询部配合 2、单个项目策划 参加，要求注明会议主题、时间、参 3、竞争对手分析 与人员、地点以及需准备的内容 4 、客户分析 2活动策划 1、策划报告 通过《工作联系单》通知，需注明企 以市场为主，市场负责组织、策划、安排，咨询部只负责 2、市场接待 业方人员的层次、人数，参与接待的 技术支持或参与策划。 3、技术交流 人员、技术交流人员、演示要求等 3售前技术交流 1、调研提纲准备 市场通过《工作联系单》提出调研需 技术以售前咨询部为主，市场负责全程控制，项目经理负 2、现场调研 求，需注明时间、地点、项目背景等 责交流资料的准备、现场技术交流、技术方案，和出差报 3、出差报告 信息 告 4 、技术方案 5、售前导入 6、产品安装、演试、讲解 7、技术交流 4招投标标书制作 1、招标书制作 市场通过《工作联系单》下达招标书、 售前咨询部为主，咨询部项目经理负责与市场对接，与销 2、投标方案策划