洗发水行业市场分析.pdfVIP

经济与工商管理学院 2012级国贸2班 团队名称：营销联盟 团队成员： 团队口号：开拓人生市场，营销美好未来 产品介绍 • 1、洗发产品 • 洗发水 ：是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑 生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的 洗发用个人护理用品。 • 2、护发产品 • 护发素：是在洗发水洗发之后使用，具有增加头 发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损 伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配 套销售，属于洗发水的辅助产品。 20世纪80年代前后，梦思、蜂花、美加 净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发 水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历 史。 洗发水品牌非常不成熟，产品基本上都 是以单一的低价位、低档次为主。 20世纪80年代后期，宝洁、联合利华、德 国威娜等国际品牌的进入中国，洗发水市 场也由此走向了成熟。 产品以中高档为主，与此同时，国内品牌 开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收 编雪藏。 20世纪90年代后期至今，以广州好迪 、拉芳等为代表的民族品牌一拥而上 ，展开了新一轮反攻，洗发水市场进 入百家争鸣。 此时以国内品牌成熟壮大，国际品牌 本土化为主要特征 2 市场规模 • 中国是目前世界上洗发水生产量和销量最高的国家。 • 目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场的洗发 水品牌近4000个，消费市场总量约为200多亿元。 • 从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。而本土化的国 际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞 争将是一个长期的过程，也是长久趋势。 3、发展趋势 （1）产品极大丰富，产品细分化越来越明显 由最初的二合一、三合一又逐步分化为现在流行的洗护 分开。 各企业不断开发不同的产品去满足不同发质、不同需求 的消费者。 • （2）、洗发水产品的主要潮流是向中高档次、功能性、成份天然化 方向发展。 • 洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。 • 滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋 势。除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然 萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透 至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点。 • 未来的洗发水应该是使头发易于梳理，阻止头屑生成，彻底清洁头 屑，营养发根，去除发质异味，使头发更健康亮泽，洗后留有愉悦的 香气，感觉清新舒适。 • （3）、洗发水的外观和造型还将不断发生变化。 • 从 现 在 的 包 装 形 式 来 看 ， 有 瓶 装 、 袋 装 ， 型 号 从 5ml/150ml/200ml/250ml/355ml /400ml/750ml不等，200ml、400ml两 种规格是市场主流。 • 随着人们对生活个性化的追求，相信木质、玻璃、纸质、金属等材料 及更多形状、颜色、结构、规格的洗发水产品形式还将不断涌现。 60 50.05 洗发水消费群体广泛， 49.95 50 无性别差异、年龄层区别。 40 但从购买角度来看，女性占 26.06 25.69 30 22.43 67％、男性占33％，女性成 20 14.93 为洗发水购买的主要决策者 7.13 3.76 10 。 0 男 女 15-24 25-34 35-4