市场营销实务 市场竞争的基本策略 市场竞争策略.pptxVIP

项目三 了解竞争对手 参与市场竞争市场竞争的基本策略主讲人 ：孙瑞1. 市场竞争策略的含义市场竞争策略是指企业依据自己在市场上的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。2.企业的竞争地位市场领先者市场挑战者企业的竞争地位市场追随者市场补缺者（1）市场领先者市场领先者是指其产品在行业同类产品的市场上市场占有率最高，并且在价格变化、新产品开发、分销及促销手段上处于主导地位。1、发现新用户2、开辟新用途、增加卖点3、增加用户的使用量和使用频率扩大总市场1、阵地防御2、侧翼防御3、先发制人防御4、运动防御和收缩防御提高市场占有率市场领先者维持市场份额（2）市场挑战者市场挑战者是指那些积极向行业领先者或其他竞争者发动进攻来扩大其市场份额的企业，这些企业可以是仅次于市场领先者的大公司，也可以是一些小企业。正面进攻进攻竞争对手的强项而不是它的弱点侧翼进攻集中优势力量攻击竞争对手的弱点市场挑战者迂回进攻完全避开竞争对手现有的市场阵地游击进攻以小型的、间断性的进攻干扰对方（3）市场追随者市场追随者是指那些不愿扰乱市场形势的一般企业，他们担心在混乱的市场竞争中损失更大，他们的目标是盈利而不是市场份额。跟随者在尽可能多的细分市场和营销组合领域中模仿领先者紧密跟随跟随者在产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随领导者，但不妨碍领导者计划的实现有距离的跟随市场追随者跟随者在某些方面紧随领导者，而在另一些方面又自行其是有选择的跟随（4）市场补缺者市场补缺者是指为了避免同大企业发生冲突，集中力量专心致力于被大企业忽视或放弃的某些细分市场，在这些小市场上进行专业化经营，进而获取了最大限度的收益。最终用户专业化地理区域专业化垂直专业化产品线专业化小顾客专业化客户订单专业化特定顾客专业化服务专业化销售渠道专业化课后作业 请举例说明小顾客专业化和特定顾客专业化的区别？