旅游市场营销 5.2.3 分析和制定旅游目标市场营销策略 5.2.3 分析和制定旅游目标市场营销策略.pptVIP

土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 导游专业教学资源库 Tour Guide Professional Teaching Resources Database 秦皇岛职业技术学院 《旅游市场营销》 5.2.3 分析和制定旅游目标市场营销策略 导游专业教学资源库 Tour Guide Professional Teaching Resources Database ★理解旅游市场细分的概念； ★掌握旅游市场细分的作用、方法及效果评价 ★旅游目标市场应具备的条件； ★旅游目标市场营销策略； ★旅游目标市场定位的概念、方法 ★学会旅游市场细分的方法； ★能分析成功的旅游企业是怎样进行市场细分的 ★能分析成功的旅游企业的目标市场及策略，会选择目标市场； ★能分析成功的旅游企业的市场定位，学会市场定位的方法。 ★善于发现市场机会以及人生机会 ★具有创新意识 ★培养主动学习、自觉联系企业实际的意识； 知识目标 能力目标 素质目标 模块五 运用旅游市场（STP）定位战略 教学目标 单元一 旅游市场细分 单元二 旅游目标市场策略 单元三 旅游市场定位 模块五 运用旅游市场（STP）定位战略 整个 市场 旅游企业 营销组合 特点： （1）营销成本低； （2）适合垄断性旅游资源，如故宫、颐和园、长城等 1、无差异性目标市场营销策略 5.2.3 分析和制定旅游目标市场营销策略 单元二 旅游目标市场策略 2、差异性目标市场营销策略 旅游企业 营销组合2 营销组合1 营销组合3 细分市场1 细分市场2 细分市场3 特点： （1）营销成本高 （2）经营风险低 （3）旅游企业要有一定的实力 5.2.2 认知旅游目标市场营销策略 单元二 旅游目标市场策略 3、密集性目标市场营销策略 旅游企业 营销组合1 细分市场1 细分市场2 细分市场3 特点： （1）一个或几个细分市场 （2）适合资源有限的小企业 （3）经营风险大 5.2.2 认知旅游目标市场营销策略 单元二 旅游目标市场策略 如果旅游企业没有进行市场细分，目标市场是所有人群，那么，其采用的就是无差异性目标市场策略； 如果旅游企业进行了市场细分，目标市场是所有人群，并且，针对不同的目标人群提供不同类型、不同价格、不同销售渠道、促销手段等采取不同的营销组合策略，则是差异性目标市场策略； 如果旅游企业进行了市场细分，主要目标市场是部分人群，并且，集中针对这部分目标人群提供相应产品、报价等营销策略，则是集中性目标市场策略； 4、判断旅游目标市场策略的方法 5.2.2 认知旅游目标市场营销策略 单元二 旅游目标市场策略 5、影响旅游目标市场策略选择的因素 （1）企业的实力 （2）市场的同质性 （3）产品同质性 （4）产品所处的生命周期阶段 （5）竞争者的策略 5.2.2 认知旅游目标市场营销策略 单元二 旅游目标市场策略 思考与讨论 分析实习单位的目标市场策略？ 谢谢参与！ 旅游系 土地资源系 土地资源系 导游专业教学资源库 Tour Guide Professional Teaching Resources Database 土地资源系 旅游系 旅游系 旅游系 旅游系 旅游系 旅游系 旅游系 旅游系 旅游系 旅游系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 旅游系 土地资源系 土地资源系 导游专业教学资源库 Tour Guide Professional Teaching Resources Database 土地资源系 旅游系 旅游系 旅游系 旅游系 旅游系 旅游系 旅游系 旅游系 旅游系 旅游系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系 土地资源系