旅游市场营销 7.3.2 运用心理定价策略 7.3.2 运用心理定价策略- 修改.pptVIP

运用心理定价策略 主讲教师：李翠霞 运用心理定价策略 教学目标： 认识尾数和整数定价策略 1 认识声望和招徕定价策略 2 认识吉利数字和分级定价策略 3 （一）尾数和整数定价策略 1、认识尾数定价策略 2、认识整数定价策略 整数定价策略是指旅游企业在定价时，采用合零凑整的方法，制定整数价格。给人以“一分钱一分货”的感受。如100元、1000元等。 尾数定价策略也称为非整数定价策略，即给旅游产品定一个零头数结尾的非整数价格。给人以“计算准确、便宜感、信任感”。例如：9.8元、99元等 （二）声望和招徕定价策略 3、认识声望定价策略 4、认识招徕定价策略 声望定价策略指旅游企业针对旅游者“价高质必优”的心理，对在旅游者心目中有较高信誉的产品制定较高的价格 招徕定价策略是指旅游企业利用部分消费者求廉的心理，有意将几种商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。如特价线路、特价门票等。 适用于经营产品种类较多的企业，牺牲部分产品以带动其它产品。但是，降价的产品必须是对购买者有吸引力的产品。 （三）吉利数字和分级定价策略 5、认识吉利数字定价策略 6、认识分级定价策略 吉利数字定价策略是指旅游企业利用消费者对某些数字的发音和心理象征意义制定产品价格的策略。这样旅游者乐于接受，迎合了旅游者求吉利心理；例如在我国，人们较喜欢数字6、8、9 分级定价策略是指旅游企业将产品按照档次分为几级，每级定一个价格来满足不同消费层次的宾客需求。档次高的，可以满足高消费顾客的优越感；档次低的可以满足低消费群体的求廉心理。 案例分析 声望的标志 资料 香港中艺公司是在香港经营中国旅游工艺品和服装的公司，公司将少量商品定特高价格已吸引各地来港的豪商巨富、名流显贵。他们曾将一块金表定价260万港元，在香港轰动一时。一些国家的总统、总理、国王、王后也常常来店光顾，以至有“工艺精品，集中中艺”一说。中艺公司经营有方，发展迅速。 在世界民族工艺品市场上，中国景德镇瓷器享誉世界。1985年，在巴黎世界博览会期间，有些法国人想购买景德镇出产的成套瓷器，但一看价格近300法郎，就打消了购买的念头。后来外贸人员根据景德镇瓷器的国际声誉，把价格提高到2000法郎，一些富人和收藏家蜂拥购买。 在印尼也出现过类似的情况。印尼妇女制作的“巴厘克”久负盛名，颇受欢迎。日本商人把巴厘克带到日本推销，举办了一场轰动一时的巴厘克时装表演，贵妇人光临欣赏，对之大加赞赏，但竟无一人购买。后来一日本销售专家揭开谜底，原来是定价太低，上层人士认为购买后有失身份。不久印尼商人提价到原来的四倍，“巴厘克”被一抢而空。 总结与思考 思考你所实习的旅游企业的哪些产品的价格采用了心理定价策略？请列举出来。采用了上述六种心理定价策略的哪一种或哪几种？ 感谢您认真聆听这堂微课！ * *