旅游市场营销 10.2 旅游企业营销 10.2旅游景区促销策略.pptVIP

四 旅游景区人员推销 旅游景区广告推销 旅游景区营业推广 旅游公共关系促销 1、含义：旅游景区宣传人员直接与客源市场的目标顾客进行面对面的交流，运用灵活多变的方式刺激购买欲望，诱导消费。属于双向传递信息。 2、形式： （1） 全国或地区的旅游交易会 （2） 旅游展示会：世界旅游日，中国旅游日 （3）旅游大篷车：旅游景区人员参与政府组织的旅游宣传推介会，到目标市场所在的客源地，现场展示旅游景区图片，介绍景区详细信息（例：秦皇岛各大旅游景区赴俄罗斯、韩国、香港，辽宁、山西、内蒙等地旅游宣传） （4）上门推销：面向组织机构的推销 （一）旅游景区人员推销 1、含义：旅游景区通过各种大众媒体传递景区的产品信息，广而告之，促进景区销售的方式。属于单项信息传递。 2、主要广告媒体： （1）电视（大美青海，清新福建，醉美江西，好客山东，江西风景独好，英雄五壮士，秀美狼牙山，云台山，峡谷奇观，吉林长白山，江苏涟水等等）、报纸（中国旅游报）、广播 （2）车身、路牌广告：当地公交车和通往景区的主要交通路段 （3）网络广告:网络营销应用普遍 （4）影视植入广告：有心栽花花不活，无心插柳柳成荫 西溪湿地，西塘古镇，丽江古城，凤凰古城，乔家大院，乌尔禾魔鬼城。 （二）旅游景区广告推销 江西婺源 娲皇宫 1、含义： 是指旅游景区在营业过程中运用的一系列价格促销策略。 2、手段： （1）价格优惠：团队购买10人以上可以给予折扣，教师资格证，学生证，给予优惠。 （2）免票人员：现役军人，残疾人，70岁以上老人，1.2米以下儿童。持有导游证和旅行社经理资格证人员。 （3）节假日促销：中国旅游日、世界旅游日，免票或超低折扣。 （4）对当地居民的促销：折扣价或淡季对当地居民免票，加入本地旅游局销售系统，使用一卡通联票。 （三）旅游景区营业推广 1、含义：通过各种传播方式与旅游者进行沟通，树立景区良好形象，获得公众的情感支持、理解与合作，起到间接促销的作用。 2、方式： （1）公共关系新闻（软广告）：在各种媒体上宣传或介绍旅游景区的产品、发展历史、成就等。 如：徒步走长城，秦始皇陵的神秘、黄山的环境保护与治理，画家或摄影家的作品，很多古镇和景区的知名度的提高都与艺术作品有关等等 如：春游花场峪，吐鲁番的葡萄熟了，喀纳斯景区(摄影家的天堂，画家的坟墓)，江西婺源，驼峰航线的腾冲，安徽的宏村 （2）景区制作的宣传资料 （四）旅游公共关系促销 （3）积极响应政府号召，参与公益活动，各种捐款 （4）公益事业 的自觉行动 ：常年捐赠或资助 （5）各种节庆活动： 各种文化旅游节：胡杨林文化旅游节，端午文化旅游节，牡丹文化旅游节，江南文化旅游节，普洱茶文化旅游节 花开的时候：桃花节，梨花节 果实成熟的时候：各种采摘节，樱桃节，板栗节，葡萄节，草莓节 （四）旅游公共关系促销 单元小结 本单元主要学习了旅游景区促销 组合策略： 旅游人员推销 旅游广告 旅游营业推广 旅游公共关系 学习任务 1、分析南戴河娱乐中心景区成功的促销策略； 2、为新开发的旅游景区做一份切实可行 的促销策划：如：近几年新开发的 板厂峪景区，蟠桃峪景区、董家口景区。 *