旅游市场营销 5.3 旅游市场定位 旅游市场定位方法.pptVIP

旅游市场定位方法 主讲教师：李翠霞 旅游市场定位方法 教学目标： 认识针对竞争对手的旅游市场定位方法 1 认识针对产品的旅游市场定位方法 2 运用旅游市场定位的方法 3 （四）旅游市场定位的方法 1.针对竞争对手的市场定位法 根据旅游企业在市场上的竞争地位，分为： 市场领导者：市场占有率达40% 市场挑战者：市场占有率达30% 市场追随者：市场占有率达20% 市场补缺者：市场占有率达10% （四）旅游市场定位的方法 1.针对竞争对手的市场定位法 （1）避强定位法：一种“见缝插针”的定位方法。这种方式可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定的形象。由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。 （2）迎头定位法：企业为了占据较佳的市场位置，不惜与市场上实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。实行迎头定位必须做到知己知彼，力争比竞争对手做得更好。 （四）旅游市场定位的方法 2.针对旅游企业产品的市场定位法 （1）属性定位法：成都——熊猫的故乡 （2）利益定位法： 锦江之星——经济型酒店、迪拜帆船酒店——豪华型酒店 （3）比附定位：海南岛——东方夏威夷；祖山——北方小黄山 总结与思考 旅游市场定位的方法。 分析你熟悉的一家旅游企业或旅游目的地的市场定位，合理与否？ 感谢您认真聆听这堂微课！