旅游市场营销 7.2.4 运用目标利润定价法 7.2.4 运用目标利润定价法-修改.pptVIP

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2020-10-05 发布于北京
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旅游市场营销 7.2.4 运用目标利润定价法 7.2.4 运用目标利润定价法-修改.ppt

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运用目标利润定价法主讲教师：李翠霞运用目标利润定价法教学目标：了解目标利润定价法及其适用条件 1 学会运用目标利润定价法计算旅游产品价格 2 （一）认识目标利润定价法目标利润定价法又叫目标收益定价法、投资收益定价法。是指旅游企业为确保投资按期收回，并获得预期利润，根据投资生产的产品的成本费用及预期生产的产品的数量，确定能实现营销目标价格的定价方法指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。但单位产品的耗费则保持不变。固定成本变动成本总成本（二）目标利润定价法的计算公式旅游产品价格=（旅游产品总成本+目标利润）/预计销售量题 ? （三）目标利润定价法的应用如果你是某家酒店的市场营销部经理，某公司投资建设了一家饭店，拥有客房150间。投资总成本约为1000万元，考虑5年内除了收回全部投资，还要实现预期目标利润为657849元。经过市场调查，预计第一年客房的平均出租率为60%，今后每年递增5%，经财务部估算，变动成本率为12%，税金及附加为7%（5年内保持平均房价不变化）。（1）请运用目标收益定价法计算平均房价需要达到多少才能收回投资，并实现预期收益。（2）如果投资方要求每年有5%的目标利润率，则平均房价需要达到多少？解析：运用目标利润定价法不考虑营业税率时，计算公式为：旅游产品价格=（旅游产品总成本+目标利润）/预计销售量考虑营业税率时，计算公式为：旅游产品价格=（旅游产品总成本+目标利润）/（预计销售量*（1-营业税率））其中，旅游产品总成本总收入*12% 目标利润= 657849元预期销量=150间/天*（60%+65%+70%+75%+80%）*365天=191625间天旅游产品价格=总收入*12%+ 657849 ）/ 191625*93%=68.66 总结与思考 1、运用目标利润定价法计算旅游产品价格？ 2、了解目标利润定价法适用条件？感谢您认真聆听这堂微课！