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阿里巴巴融资之路 一、马云试水商海 马云 1965年出生于浙江杭州。读书时，他的成绩从没进过前三名。 他的理想是上北大，但高考连续考了 3 年。第一年高考，他数学考了 1 分，第二年数学 19 分。到第三年，他才被当时杭州最差的杭州师范 学录取，而且是个专科。 大学毕业后，马云当了 6 年半的英语老师。期间，他成立了杭州 首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到 多少，倒是 出了一点名气。 1995 年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催 讨一笔债务。 结果钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”。在西雅图，对 计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就 想到了为他的翻译社做网上广告，上午 10 点他把广告发送上网，中 午 12 点前他就收到了 6 份 email，分别来自美国，德国和日本，说这是 他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有 的生意可做！”马云 当时就意识到互联网是一座金矿。 噩梦般的讨债之旅结束了，马云 灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下 1 美元和一个疯狂的念头。马云的 想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网 页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。 马云相信“时不我 待，舍我其谁” ！找了个学自动化的合作伙伴，加上妻子，一共三人，两 万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一家互联 网公司——海博网络，产品叫做“ 中国黄页”。 马云的口才很好。在以后的很长时间里，在杭州街头的大排档里 经常有一群人围着一个叫马云的人，听他口沫乱飞地推销自己的“伟 ” 计划。 那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗子。 1995 年他第一次上中央台，有个编导跟记者说，这个人不像好人！其 实在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”。但马云仍然像 疯子一样不屈不挠，他天天都先这样提醒自己：“互联网是影响人类未 来生活 30 年的 3000 米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟 一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开 展了起来。 1996 年，马云的营业额不可思议地做到了 700 万！也就 是这一年，互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。 1997 年，马云被邀请到北京，加盟外经贸部的一个由联合国发起 的项目，并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交 易市场。在这个过程中，马云的思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业 服务。他研究认为，互联网上商业机构之间的业务量，比商业机构与 消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选择中小企业，马 云打了个比方：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。” 连网站的 域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘， 就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。 1999 年，马云决定回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前，他对他的 伙伴们说 ：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的， 只有 500 元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。” 他说用 3 天时间给他们考虑，但不到 5 分钟，伙伴们一致决定：“我们 回杭州去，一起去！”芝麻，开门 ！ 二、创立阿里巴巴，第一笔风险投资救急 　　回到杭州后，马云和最初的创业团队开始谋划一次轰轰烈烈 的创业。18 个合作人筹集了 50 万元，在马云位于杭州湖畔花园的 100 多平方米的家里，阿里巴巴网络技术有限公司诞生了。 　　这个创业团队里除了马云之外，还有他的妻子、他当老师时的 同事、学生以及被他吸引来的精英。比如阿里巴巴首席财务官蔡崇信， 当初抛下一家投资公司的中国区副总裁的头衔和 75 万美元的年薪，来 领马云几百元的薪水。 　　他们都记得，马云当时对他们所有人说：“我们要办的是一家 电子商务公司，我们的目标有 3 个：第一，我们要建立一家生存 102 年 的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司； 第三，我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名 前十位。” 　　阿里巴巴成立初期，公司小到不能再小， 18 个创业者身兼数 职。好在网站的建立让阿里巴巴开始逐渐被很多人知道。来自美国的 《商