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市场工作总结范文【三篇】 20XX年即将结束，非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员，在 公司领导的准确带领下，我恪尽职守，兢兢业业，持续提升自身的业务素质，个人思想政治素质和综合素质也有了显著提升，圆满的完成了公司下达的各项销售指标。现将本年度个人工作情况总结汇报如下： 一、作为一名助代，明白自己职责。 1、配合业代完成公司下达的各项销售指标。 2、定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，即时合理订货，以做好产品的生动陈列。 3、开发空白市场，提升市场的占有率。 4、积极推广新品，提升市场铺货率。 5、积极收集竟品信息并即时整理上报 6、做好校园点 cp 和集兑活动。 二、执行公司的各项促销计划。 在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我 自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如 ; 技术创新， 面体酥脆纯净水制面，零食化口味 ; 使他们成为我们华丰面的忠实消费 者，在促销方面，执行公司的各项促销计划，即时把我所掌控各项竟 品面的促销动态。 三、市场情况反馈及建议。 我由 10 月份管理山海关 ; 北戴河 ; 二批商 ; 校园点 ; 零店 ; 对这两个市场还不十分熟悉，但我会努力把市场做好，对破损面即时下架，度 绝过期或临期面的发生，提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片 以后孩子们放映非常好，再来一代在店里更是一个提升，就是有的店主反应量少，希望公司尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场，特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离，树立干吃面的形象品牌。 四、有待改善的几个方面。 1、进一步增强开发空白市场，提升新品的铺货率。 2、即时与客户沟通，进一步增加客情。 3、增强学习，使用到实际工作中。 4、自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导即时批评与指正，以得在以后工作中加以改正。 最后我们将坚定不移地延续品牌道路，即时了解市场，增强与市场互动合理发展，我相信在我的共同努力下，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大胜利。 XX年即将过去了，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这个年， 内心感触太多，虽然在这个年中自己相当的失败，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。相当感谢公司给我这个成长的平台，让我在工作中持续的学习、持续的进步，让我学会如何做人、处事。回首这个年，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，谢谢主任给予了我很多的支持与关爱，在这我向主任及各位同事表示最衷心的感 谢， . 对于过往的一年 . 更多的是总结和反省 . 自己失利的地方太多了 . 下面是我对于一年工作的市场分析和工作总结及个人总结 . 市场分析 我负责的是湖北市场 , 在湖北将近两年 . 在这边主要负责的是 xx 地区、随州地区及天门市 . 实际上的客户只有两个 , 应城市和汉川市 . 应城相对做的比较好 . 主要是以批发为主 , 汉川批发兼零售 . 市场概述：湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大，他的优势在于他是本地企业 . 宣传力度大 , 单 XX年在湖北的销售额都高达 6.5 亿. 其他的品牌也众多 . 由此可见市场潜力是相当大 . 做的相对好点的像联塑、固地、亚通、日丰 . 他们相对在湖北做的比较早 . 有一定的基础 . 像我负责的区域 .xx 地区主要以金牛为主 , 因为是武汉周边地区 . 随州相对于来说就好些。卖的品牌很多 , 但这个区域有个特点 , 他虽然是地级市 , 但下面所管辖的都是直属镇 . 总共才两个县 . 主要都是大的乡 . 乡镇都比较大 . 所以乡镇价格都操作的比较低 . 都是地级市直供 . 所以说地级经销商尤为重要 , 市场竞争状况 ; 金牛在当地老百姓能够说是家喻户晓的知名品牌 . 经销商在卖货这块不需要费任何口舌 . 这是他的优势 . 而劣势可分为二 , 其一：市场泛滥 . 串货 . 其二 ; 价格透明 . 经销商利润低 . 同样 , 联塑在湖北市场做的比较早 . 相对根基比较好 . 但是他也和金牛存有一样的问题. 不过经销商永远是以追求利润为前提 . 在这前提下 . 我们公司的策略 和营销理念对于经销商就是的一个优势 ; 一个地方设经销商 . 价格是由我们操控的 . 这是他们没法比拟的 . 市场特点及市场竞争状况 ; 金牛在湖北省占有比较大的一个份额 , 但是因为他的弊端 , 他们价格定位也比较高 . 所以的老百姓都追求物美价廉 . 对于这些 , 经销商更多的是无奈 , 但他们追求的是利益 . 像现在很多二线品牌 . 在质量能够保证 . 价格相对金牛有优势的情况下，逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大 . 现在市面上见到很多 20 的热水管价格定位 10 块钱左右的品牌