九牧王-服装商品管理.pdfVIP

服装商品管理 编制人：张呜蔑 部门：华北区销售计划部 时间：2011年02月26日 ………………………………………………………………………………………………………. JOEONE(China)Corporation Ltd. 九牧王(中国)有限公司 一三六买货比 概念款 流行款 基础款 概念款 流行款 基础款 点缀产品：设计前 主打跑量产品：利润较 销售期长，适应顾客 卫，可有效提升品牌 高，海报、模特陈列， 范围大，保底销售较 个性、品味、档次、 季节性较强，销售期较 有保障 吸引力 短 10% 30% 60% 结论：基本款赢市场、流行款赢利润、陈列款赢形象。 二八现象、 二十大法则 二八现象即 二十大法则 追单；延 二八现象即 二十大法则 追单；延 指少数货品 即指每季产 续款； 指少数货品 即指每季产 续款； 产生大部分 品中，大约 产生大部分 品中，大约 利润； 有20个款 利润； 有20个款 式，要占到 式，要占到 70%以上的销 70%以上的销 售。 售。 三四三分析 畅销品 滞销品 畅销品 普销品 滞销品 普销品 30% 40% 30% 及时补货、集中消 加强推销 及时调货、促销、减 化 价，提前退仓 四两千斤原理 • 四两千斤原理是指畅销货品在店铺之间进 • 四两千斤原理是指畅销货品在店铺之间进 行配补调时，优先分配给最畅销店铺；在店铺 行配补调时，优先分配给最畅销店铺；在店铺 陈列时，陈列于橱窗、正挂等黄金区域，同时 陈列时，陈列于橱窗、正挂等黄金区域，同时 亦可二次、三次重复出样。 亦可二次、三次重复出样。 五适原则 • 合适的时间 • 合适的商品 • 合适的渠道 • 合适的时间 • 合适的商品