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营销有“ 窍门” 画图讲保险 1 全员135·亮彩135 流程一：一分钟讲保险 陈：你买过保险没有？ 客户：买过（没有买过）。 陈：你怎么看保险的呢？你想不想知道我怎么看保险的呢？其实保险一点都不复 杂，你相不相信我可以用一分钟就把保险给你讲清楚？ 图一： 陈：这是我们的家，里面住着我们的家人（父母或子 女）。是谁在支撑这个家呢？肯定是你和老婆（或者 父母 子女 老公），你想过没有，在我们人生当中有很多风险是 不受我们主观控制的，不是你想不发生就不发生的。 风险无非两大类，其一，意外。就像去年5.12地 震一样，谁都没有想到会发生这么惨重的自然灾害。 保险 其二，疾病。谁都不想生病，谁都不知道自己会不会 风险 生病。一旦风险来临，当下面支撑整个家庭的两个人 老公 遭遇风险侵袭的时候，你想一想这个家会怎么样呢？ 老婆 全员135·亮彩135 客户：那个房子可能要倒吧？ 陈：就算这个房子不倒，至少它会摇摆、会动摇，甚至会坍塌一部分，这点你承 认，对吧？其实保险很简单，就是给这个家加两个柱子，这个就是保险，你觉得保 险很复杂吗？保险就是万一你倒下以后，至少这个家还有两个柱子帮你支撑。 你在，你来照顾家庭。你不在，保险来帮你照顾家庭。这就是保险。 流程二：观念不仅仅是财富 陈：今天我不是给你讲保险。我们可以公开的、客观的讨论一个问题。人一定会变 老，你会发现随着年龄的增长，人的健康状况会呈现一个下降的趋势，随着健康状 况的下降，同时一定会有一种现象发生…… 图二： 医疗、保健 陈：你用来维护这台“机器”的保养费、医疗 费、体检费等等都会发生，这是人生必须去面 对的一种自然规律。问题是我们用什么方法去 健康 解决而已，你会用什么方法来解决呢？ 年龄 全员135·亮彩135 方案一：养儿防老 中国老龄化得问题越来越严重，我看到过这样一个数据，预计到2050年，中国 老龄化的人口基本可以占到30% ～40% ，可能会有3 ～4亿的人口占比，我们将来 一定会面临一个421的人口结构，中间两个年轻人，一个孩子，供养4位老人。四 位老人的生活开支，孩子的生活费、教育费，还要考虑自己将来的养老问题，你觉 得他们的负担重不重？这个时候只要四个老人中有一个人倒下，对两个年轻人都是 巨大的压力。第一，他们能不能承受？第二，就算能承受的起，你忍心把这种负担 给压在他们身上吗？其实你照顾好自己就是对孩子最大的爱。你觉得有没有道理 方案二：投资 为什么有人想到用投资呢？其一，今天的中国资本市场很火爆，大家投资时 很盲目，都想挣钱。大部分的人都会觉得，保险没点意思。只要我能用投资挣到 钱，以后什么都不用担心。但是假设在08年的资本市场环境下，你发现股市、房价 全部都不可靠，你的初衷是用投资去赚钱，但是在你急需要用钱的时候，你甚至连 本金都收不回来。那个时候你还觉得你的投资是有保障的吗？ 保险有时候并不仅仅是保障人的生老病死，它在某种程度上是给家庭的资产，