市场区隔、产品定位、产品线延伸.pdfVIP

CH-2. 市場區隔市場區隔、產品定、產品定 市場區隔市場區隔、、產品定產品定 位、位、產品線延伸產品線延伸 位位、、產品線延伸產品線延伸 PM-CH2 1 Part-1. 市场区隔市场区隔、产品定位、产品定位 市场区隔市场区隔、、产品定位产品定位 1. 市场区隔市场区隔 Market Segmenting 市场区隔市场区隔 2. 产品定位产品定位Product Positioning 产品定位产品定位 PM-CH2 2 1. 市场区隔市场区隔 市场区隔市场区隔 1-1. 品牌定位图品牌定位图 品牌定位图品牌定位图 1-2. 市场区隔市场区隔与行销手法之演进与行销手法之演进 市场区隔市场区隔与与行销手法之演进行销手法之演进 1-3. 市场区隔基础与相关变量市场区隔基础与相关变量 市场区隔基础与相关变量市场区隔基础与相关变量 1-4. 有效市场区隔的准则有效市场区隔的准则 有效市场区隔的准则有效市场区隔的准则 1-5. 区隔步骤区隔步骤 区隔步骤区隔步骤 1-6. 行销手法行销手法 行销手法行销手法 PM-CH2 3 1-1. 品牌定位图品牌定位图 品牌定位图品牌定位图 两个变量 三个变量 七个变量呢？ PM-CH2 4 1-2. 市场区隔与行销手法之演进市场区隔与行销手法之演进 市场区隔与行销手法之演进市场区隔与行销手法之演进 生产导向生产导向、大量行销、大量行销 （（Mass 生产导向生产导向、、大量行销大量行销 （（ Marketing）） ）） 福特福特T 型车的时代型车的时代 福特福特 型车的时代型车的时代 婴儿潮世代婴儿潮世代、需求多样化、需求多样化、产品多、产品多 婴儿潮世代婴儿潮世代、、需求多样化需求多样化、、产品多产品多 样化样化、行销手法多样化、行销手法多样化，宣告市场也多，宣告市场也多 样化样化、、行销手法多样化行销手法多样化，，宣告市场也多宣告市场也多 样化样化。。市场区隔市场区隔时代于是到来时代于是到来。。 样化样化。。市场区隔市场区隔时代于是到来时代于是到来。。 PM-CH2 5 1-3. 市场区隔基础与相关变量市场区隔基础与相关变量 市场区隔基础与相关变量市场区隔基础与相关变量 先把市场分成大项先把市场分成大项 （（区隔基础区隔基础），），如如：： 先把市场分成大项先把市场分成大项 （（区隔基础区隔基础），），如如：： 地理地理、性别、性别 地理地理、、性别性别 再由大项中细分成小项再由大项中细分成小项 （（区隔变区隔变 再由大项中细分成小项再由大项中细分成小项 （（区隔变区隔变 量）量），如，如：：东部东部、西部、西部；男；男、、女女 量量）），，如如：：东部东部、、西部西部；；男男、、女女 选出几个不同的变量选出几个不同的变量，加以组