电器公司卖场商品陈列原则.pdfVIP

商品陈列原则 陈列是为了配置商品、吸引顾客注意和方便购买，陈列是影响销售成 果的重要条件，所以陈列的首要原则就是“以客为尊”，兼顾卖场内 部作业的便利。 结合家电类产品的特点，陈列方式主要有：分类式陈列、敞开式陈列、 专题式陈列等几种。 1、 分类式陈列 严格按照公司7 大品类划分集中摆放的原则，其中彩电、空调、冰箱、 烟机、灶具、热水器尽量靠墙陈列，手机类产品、数码类产品陈列于 迎门入口处，白小、黑小、洗衣机陈列于卖场的中间位置。 同类产品中根据公司ABC 品牌划分原则，将主推品牌放置在最前端， 以此类推，同一品牌中主推机型紧靠通道摆放或置于眼睛平视位置 （贴墙陈列的）。白小、黑小为综合式陈列，其中体积小的优先靠前 摆放，分层陈列的同类商品中最上层放主推机型和中档机型，依次为 高档、低挡机型。彩电(三层陈列式展台)应将主推和主流机型放置在 中间层，高端放最上层，低档在最底层。 2、敞开式陈列 除手机、数码类贵重商品和小件商品外，其它均采用敞开式陈列，营 造自然、随意的购物环境，以刺激顾客购买。 3、专题式陈列 针对有条件的门店，可在相应的季节或紧扣公司各项活动主题，单辟 专门的场地推出如“夏季空调特卖”、“冬季产品特卖”、“迎国庆，百 款家电齐跳水”等店内促销活动，通过专题式陈列在短期内掀起购物 热潮。 有条件的门店也可设立专门的新品展示区，新品区在装修和陈列方式 上可与其它区域有所差别，装修要体现现代感和时尚气息，展台要充 满个性并能衬托出商品的科技含量；也可选择场景式陈列，首先布置 一个现代家庭的生活环境，将不同品类的家电新品溶入其中，辅之以 沙发、茶几等家具和鲜花、墙画等装饰品，使顾客真正体味科技带来 的生活享受。 （四）展台制作标准 展台是商品的载体，规范、协调、制作精良的展台不但能使卖场美观， 更能充分衬托出商品的个性，根据家电类商品的特点，特制定制作标 准如下： 1、烟机、灶具、空调、热水器：要求靠墙悬挂陈列，均采用统一通 顶式高展台，每组长度为 120 厘米，底部地台高度 20 厘米（颜色为 康华蓝色）、进深为50 厘米，背板悬挂部分宜采用带网眼的钢质材料 （木质材料因调整陈列而经常打孔会很不美观），如面积不够采用中 岛展台时，高度原则上不能超过 140—150 厘米。展台不刻意突出厂 家个性，只在顶部灯箱上体现品牌标识和厂家名称，另允许不同品类 商品的展台在色彩上可以有所变化，但同一品类的展台必须色彩一 致，白电展台适合选用柔和的单色。 2、冰箱：尽量靠墙陈列，采用通顶式、全木质高展台，地台高度20 厘米（颜色为康华蓝色），进深为70 厘米，颜色为柔和的纯色（地台 除外），顶部体现品牌标识和名称。样机排列顺序为：按容积从小到 大，按档次从低到高。 3、洗衣机：全部采用地台式陈列，宽度120 厘米，高度20 厘米，地 台边缘与地面为 60 度斜面。地台平面部分为灰色，斜面部分为康华 蓝色，厂家名称和标识可体现在斜面上。 4、碟机、白小：可采用双面陈列的岛屿式展台，高度 145 厘米（含 灯箱），长度120--180 厘米，宽度80--100 厘米，陈列面提倡使用厚 玻璃，分层陈列时最多不超过三层，层间距可根据样品的大小进行调 整，黑小展台宜选用略深的单色，白小展台宜选用柔和的单色，颜色 按两大类完全统一。季节性商品如电扇、电暖器等可采用移动的台式 展台（地台下部安装轮子），以便于销售区域的调整及临时性增减的 需要。 5、手机、数码产品、其他黑小产品：（分三种形式：①、靠墙式，采 用背板与前柜相结合形式；②、围柱式：采用展台围柱形式，柱子上 方设灯箱，形状与下方展台相一致；③、中岛式：采用标准柜台与高 柜相结合式，高柜必须采用透明玻璃柜或者其它透明柜台，中岛采用 半开放形，顶部设置灯箱，形状与下方柜台形状相一致，构成一个厂 商的形象展区（根据卖场的实际情况确定应用标准）。标准柜台高度 90 厘米，宽度60 厘米，长度120 厘米，柜台上半部为展示区（玻璃 结构），下半部为储物区（木质结构），以蓝色和灰色为主色调，柜台 下半部可体现厂家名称和标识。柜台在卖场内将摆放成封闭的方形， 所以要求在拐角处设计弧行柜台。柜台面向顾客的玻璃面亦采用了弧 形设计（方形不美观）另同类产品的柜台从式样到颜色必须完全一致。 6、彩电：统一采用通顶式高展台，尽量靠墙集中陈列，展台长度为 450—500 厘米，宽度为 130 厘米，呈阶梯式共分三（两）层（根据 卖场实际情况而定），其中最底