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易商营销通渠道政策 一、合作伙伴利益 1.易商营销通的高额利润回报：由于现在产品处于市场推广期，所以我们把绝大部分的利润 全部让给代理商，实现代理商的利润最大化。 2.代理商原有客户的二次开发：产品面对所有的中小型企业，代理商可以针对现有所有行业 的客户进行二次开发。 3.易商营销通客户的二次续费：合作代理商将在持续新增客户的同时，老客户的续费将让代 理商利润最大化。 二、代理政策 1、银牌代理商 1.1 折扣：5 折。基本提货折扣为 5 折。 1.2 政策： ◆银牌代理商只能在授权的区域面对终端客户，不得以任何形式发展二级渠道。 ◆银牌代理商任务要求见附件。 ◆银牌代理商如接受销售任务要求，连续三个月以上完成规定销售任务的，可升级为 金牌代理商 （任务要求见附件 2）。 ◆银牌代理商不得以任何形式降价销售。 1.3 预付款：5000 元。 2、金牌代理商 2.1 折扣：4 折。基本提货折扣为 4 折， 2.2 政策： ◆金牌代理商只能在授权的城市面对终端客户。不得以任何形式发展二级渠道。 ◆根据各区域不同，易商营销通对金牌代理商有销售任务要求（任务要求见附件 2）。 ◆金牌代理商连续六个月完成销售任务可升级为核心代理商。 ◆各级代理商不得以任何形式降价销售。 2.3 预付款：10000 元 3 、独家代理 3.1 折扣： 3 折。基本提货折扣为 3 折。 3.2 政策： 1、代理商应建立易商营销通产品的专职销售队伍，人员至少应达到 15 人以上，三个月内 要扩充到 30 人； 2 、代理商必须接受易商营销通的业务指导与监督，在销售中完全遵守易商营销通公司规定 的价格体系及其他销售策略； 3、认同易商营销通的季、年度的销售指标，并按期达成。如代理商在一定时限内不能完成 易商营销通规定的销售任务，易商营销通将有权取消独家代理或降低代理级别及折扣。 4 、代理商代理的易商营销通产品的销售额占总销售额比例不低于 30% ； 5、在易商营销通产品销售中直销与渠道保持一个良好的比例，其直销应占到 60% 以上； 6、代理商渠道发展应接受易商营销通的管理指导，保证与易商营销通的渠道发展不发生冲 突； 7、代理商的销售人员和各级管理人员必须接受易商营销通的培训； 8、代理商保证不经营任何与易商营销通相关、相类似或相竞争的产品和业务，同时有义务 监督任何与易商营销通产品相关、相类似或相竞争的产品和业务在地方市场的销售及业 务开展动态，并定期向易商营销通进行汇报； 10、代理商必须配合易商营销通在当地市场上展开的一系列广告、公关等市场和促销活动； 3.3 预付款： 独家代理的预付款，一类城市 20 万，二类城市 15 万，三类城市 10 万。 4、铜牌代理商 4.1 折扣：6.5 折。基本提货折扣为 6.5 折。 4.2 政策： ◆铜牌代理商只能在授权的区域面对终端客户，不得以任何形式发展二级渠道。 ◆铜牌代理商有考核期基本保底销售任务，为每月最低销售 4 套营销通产品,如考核 期内未完成保底销售任务则厂家有权终止其一切合作 ◆铜牌代理商不得以任何形式降价销售。 ◆铜牌代理商不享受返点政策。 4.3 预付款：无预付款。 三、返点政策 1、返点政策的执行是根据代理商的销售任务完成情况来制定，代理商的销售任务是指 代理商后台的实际消耗金额，而不是指代理商的预付款金额。 2、返点政策按照季度和年度来执行。 3、银牌级别以上代理商（含银牌代理商）根据销售任务的完成情况享受返点政策，具 体如下： 季度返点： A 、 季度销售任务完成 80%以上，享受销售额2% 的季度返点； B、 季度销售任务完成 100%以上，享受销售额3%的季度返点。 年度返点：年度销售任务完成 100%，享受销售额2% 的年度返点。 4、返点将以虚拟货币的形式直接返还到代理商的后台。 四、代理商返单政策 按代理商签订协议的折扣价格执行。 制定部门：渠道部