香飘飘流动校园巴士策划案.pdfVIP

第三届营销策划大赛 香飘飘奶茶流动校园巴士 策 划 书 委托方：香飘飘企业 策划机构：单单团队 完成日期：2011-11-8 前 言 奶茶，时尚和温馨的代言词。奶茶自问世起，便拥有了大批追随 者，特别是追求时尚的的女性消费者。然而，传统奶茶的销售终端基 本以奶茶店和茶餐厅为主，高频率的生活节奏促使传统奶茶市场面临 挑战。香飘飘的成功就在于发现了奶茶市场的这一结构缺陷。 香飘飘企业，自 2005 年发家以来，就以誓做奶茶行业老大的决 心和大刀阔斧的魄力成为杯装奶茶的领跑者。 香飘飘企业的一心一意和精益求精，成为奶茶行业老大也不足为 奇。然而，市场毕竟有限，且竞争对手各个如狼似虎，要想保持如此 辉煌的销售业绩，香飘飘企业就必须细分市场，深入的挖掘细分市场 下的商机。 本次营销策划，我们团队对部分高校进行了考察，确认了细分高 校市场，抢占高校市场份额的营销目标，在高校建设一套独特的“香 飘飘销售模式”。在校内开通“香飘飘校园流动巴士”，时尚购奶茶； 同时拉开高校战线，建立一套完善的香飘飘高校会员网络机制，网内 会员互送奶茶。香飘飘企业确定清新校园风的校园市场定位，主打感 情牌，利用人性化的服务模式，开创香飘飘校园奶茶新时代！ 2 目 录 摘 要5 第一章 市场环境分析6 一、市场现状浅析6 （一）年龄调查分析6 （二）学历调查分析6 二、宏观环境分析7 （一）社会经济分析7 （二）社会文化环境7 （三）社会法律环境8 三、微观环境分析8 （一）消费者环境分析8 （二）竞争者分析9 第二章 目标市场定位11 第三章 SWOT 分析12 一、优势12 二、劣势13 三、机会14 四、威胁14 第四章 营销目标策划14 第五章 目标市场核心战略16 一、装备配置17 3 （一）硬件配备17 （二）软件配备17 （三）人员配备18 二、运行模式19 （一）物流发货19 （二）仓储装配22 （三）销售出货24 （四）信息收集与反馈25 第六章 营销组合策略27 一、产品策略27 （一）产品风格定位27 （二）产品包装定位27 二、价格策略28 三、分销策略29 （一）校内市场——外送车队29 （二）校外市场——香飘飘高校会员联网机制29 四、宣传策略31 第七章 损益预测32 第八章 营销控制34 第九章 结束语36 第十章 附录37 4 摘 要 近年来，奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不 可挡的气势风靡中国市场。本企业主要通过招校园经销商的方法，开 设“香飘飘校园流动巴士”的分销途径。 根据高校市场的特点，我们为不同阶段制订了不同目标。在市场 进入阶段，我们以安庆大学作为试点，开始创建“香飘飘校园流动巴 士”的销售途径；在市场扩张阶段，我们战线不断拉大，将“香飘飘 流动校园巴士”的销售方式推广到安徽省各大高校内，并开始建设香 飘飘该高校会员网络机制；在市场成熟阶