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沃尔玛向全球扩张 组员：郑嘉辉 工商管理 李国才 统计学 杨锦添 2005-11 沃尔玛简介 沃尔玛百货有限公司由美国零售业 的传奇人物山姆 沃尔顿先生于 年在 ? 1962 阿肯色州成立。经过四十余年的发展， 沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大 的私人雇主和世界上最大的连锁零售 商。目前沃尔玛在全球十个国家开设了 超过 家商场，员工总数 多万，分 5000 160 布在美国、墨西哥、波多黎各、加拿 大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国 和英国 个国家。 10 • 1996年起沃尔玛进入中国市场，首 家分店开在深圳，目前已有35家分店 （其中山姆会员商店3家、购物广场30 家、社区店2家），2002年销售规模约为 60亿元。同时，沃尔玛位于深圳的全球 采购中心从中国采购大量商品出口到沃 尔玛在全球其它国家的商店。沃尔玛直 接和间接采购中国商品出口数额逐年递 增。2001年采购金额为100亿美元，2002 年为120亿美元，2003年达到150亿美 元。 沃尔玛扩张成功要诀 一.独特的企业文化 一.独特的企业文化 二.绝对的核心竞争力 二.绝对的核心竞争力 三. 拓展市场的六大决策 三. 拓展市场的六大决策 四.具体扩张措施 四.具体扩张措施 一.独特的企业文化 一.独特的企业文化 1、重视企业文化建设的传统是造就 辉煌的保证 2、提出“员工是合伙人”的企业口号 3 、充满朝气和活力的沃尔玛文化 4、别开生面的“周六例会” 5、培训，经常地培训 二.绝对的核心竞争力 二.绝对的核心竞争力 出色的后勤物流配送(存货补充)能力和吸引客 户忠诚的经营能力，这就是它的核心竞争力。 沃尔玛的供应链管理主要由4部分组成： 1、顾客需求管理； 2、供应商和合作伙伴管理； 3 、企业内和企业间物流配送系统管理； 4、基于Internet/Intranet 的供应链交互信 息管理。 三.沃尔玛的六大决策 三.沃尔玛的六大决策 *1.选择产品： 选择一个或少量的产品系列作为全球化的先头部队。 *2.选择市场： 通过认真分析，挑选适合进入的市场。 *3.选择打入市场的方式： 选定目标市场后，企业应确定出口产品与当地生产的比例。 *4.移植企业文化与经验： 把企业的经营模式带入目标市场。 *5. 占领当地市场： 对当地客户、竞争对手和所在国政府的要求与行动进行预估 并做出相应的调整与反应。 *6.全球化拓展的速度： 包括评估企业的管理能力是否满足企业的全球化拓展。 四.具体扩张措施 四.具体扩张措施 A.沃尔玛选准产品与找出市场的 A.沃尔玛选准产品与找出市场的 突破口 突破口 B.进军模式循“市”而变 B.进军模式循“市”而变 C.灵活应对本地化与竞争 C.灵活应对本地化与竞争 D.有效地控制全球化 D.有效地控制全球化 A. 选准产品与找出突破口 A. 选准产品与找出突破口 • 全球化拓展要求企业必须至少具备三 个方面的能力：了解国外市场的能力、管 理国外分支机构以及人员的技能。如果缺