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浅析医药市场的推销机会与威胁 国贸1001 成君 摘 要：全球医药行业正在经历重要结构变革。虽然近几年销售量在攀升,但利润空间却大幅缩小。面对如此现状,医药公司应主动适应医药行业推销环境的变化,正确地应用推销信息辅助推销决策的制定行业实施,提前采取措施防范或减小环境对医药推销活动形成的威胁。 关键字：医药市场;营销战略计划；营销渠道 医药市场整体状况 经过3年的探索和总结,新医改对医 HＹPEＲＬINＫ \t　_ｂlａnｋ＂　药企业的影响已经越来越明朗,当今是医 HYPERLＩNK 　\ｔ _ｂlａnk＂　药企业出手抢占市场的关键机遇期。药品持续降价、反商业贿赂、基本药物制度推进和地方零差率配送等一系列新医改政策的出台，使 HＹPＥRLINK 　\t _bｌaｎk＂　药企操作空间受限，医 HYＰＥRLINK　＂＂ \ｔ _bｌaｎk 药企业必须进行战略转型,适应新的行业形势。优胜劣汰下,医　HYPEＲLIＮK \t ＿ｂlank＂ 药企业被迫做出抉择。严格的政策将使医药市场重新洗牌，一些中小企业或产品退出市场，他们的出局将为医院处方药市场让出１２00亿元的市场规模,这１200亿元，将成为生存下来的 HYPERＬINＫ 　\ｔ ＿blanｋ＂ 药企重点争夺的“蛋糕”。近年来，通过并购、重组等形式，我国已出现如中国医药集团总公司、上海医药股份有限公司等销售规模超过百亿元的大型医药商