2011销售员--淮北超维科技有限公司绩效方案.docVIP

淮北超维科技有限公司 店面销售绩效考核方案 考核人员：__________________________ 部 门： 惠普专卖店大华店 考核月份： 2011年2月 淮北超维科技有限公司销售员 绩效考核方案 一、考核目的 1、明确销售员的工作职责、工作薪酬及工作目标。 2、确保销售工作保质保量完成 二、薪资构成 1、零售店销售员的薪资由底薪、提成两部分构成。 2、标准月薪=底薪+提成 3、店面新聘人员试用期一个月，试用期工资1000元，试用期间由老员工结对帮扶、培训，试用期销售业绩计入老员工业绩。试用结束后按正式员工纳入相应考核岗位。 三、底薪设定 1、底薪实行绩效底薪，绩效考核根据零售店销售人员的职位特点，具体包括销售员销售业绩、工作能力、工作态度三部分。底薪=1200*底薪系数，底薪系数依据销售员绩效考核表考核结果确定。绩效考核标准分一般设置为100分。 惠普专卖店销售人员绩效考核表 考核指标 权重 评价标准 考评部门 评分 销售员工作绩效考核45分 销售毛利润完成率 10% 计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额*100% 2．考核标准为100%，每低5%，扣除该项1分 行财部 惠普配件完成率 10% 1、计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额*100% 2．考核标准为100%，每低10%，扣除该项1分 行财部 销售