渠道部工作职责.docVIP

渠道部工作职责、工作范围及提成办法 工作职责 1、 对空白市场网络的开发及品牌推广； 2、 对代理商客情的维护、服务、帮助； 3、 解决代理商在市场推广及操作过程中的疑难问题的处理； 4、 对新老代理商专卖店导购的定期培训及指导； 5、 协助代理商对公司制定的销售计划的分解及全年大型促销活动的制定及实施促销活动必须占到全年销量的比例； 6、 对新代理商装修验收完毕后，以书面形式向公司递呈开业活动的策划方案、实施方案及对新代理商开业活动物料支持的申请方案。 工作范围 1、 掌握、了解当地市场同类产品的占有率； 2、 开发、挖掘当地市场内最具适合及销售思路清晰、明了的最佳代理商； 3、 同代理商对当地市场的销售要做详细的市场分析及改进后的实施方案 （以书面形式），并做到严格执行； 4、 对需要调整的代理商要先向公司递呈取消该代理商的说明书， 在取消前必 须先找好接班人，并完成前期沟通工作，然后公司协助予以取缔； 5、 必须同代理商进行细致沟通， 并明确市场运作的重要性及计划实施后代理 商获利的保障性； 6、 对当地的风土人情、城市规模（近三年内的发展状态）及市场的需求进行钻研、细致的了解及实地考察，定期对市场需求进行详细的市场调研及市场分析； 7、 认真听取代理商对市场发展的合理建议、对市场的操作需求及公司支持， 确保代理商的良性发展； 8、 认真分析各品牌（包括瓷砖、地板及装修用料等）在当地市场的占有率及德尔品牌在当地市场占有率，德尔品牌与竞品在当地的知名度、销售价格 的优劣事态及当地消费者整体的市场消费能力 （包括房产、服装、餐饮等）。 提成办法 必须制定完整的各代理商全年销售计划书，详细说明各代理商每阶段销量完成情况及实施方案，并必须对所有的方案进行细致跟踪实施。 渠道部销量考核以季度考核，每季度考核一次，根据每季度完成的销量任务的比例进行发放提成。未完成顺延至年终整体量完成后补发。 销量由各区域经理按 2017 年公司制定销量进行合理分配。并由区域经理针对各地区全年促销计划合理分割。