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房地产销售经理工作总结及计划 在不知不觉中，20XX 年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的 时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的 知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一 份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的 这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的 帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、 任务完成 今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手 易居的对比 的情况。 二、 团队管理方面 1、 招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是 奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这 个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。 2、 团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培 训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少 培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更 影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。 自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新 人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不 到较好的效果。 3、 监督、督促工作方面的