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创新国际化商业运营模式（2）_创业计划书 海外市场网络发展策略 在海外建立“一般经销商”、“地域级代理商”、“合作（合 资）伙伴”三级销售体系。“一般经销商”仅从事简单的OEM 进出口业务；“地区级代理商”从事包括信息收集、售后服务及 市场推广工作，具有排他性；合作（合资）伙伴则与我们共创品 牌，共享收益。 1、 根据一般经销商的分销量、信誉度及服务质量，经 过筛选确定地区级代理商， 统一负责该地区的销售， 避免一般经 销商之间相互恶性竞争。 2、 选择部分大的代理商，以合资/合作形式与其建立 长期的战略合作伙伴关系，以双赢为合作基础，通过共创品牌， 共享收益。 3、 对以合资形式设立的海外销售网络，应尽可能根据 经营业绩好坏适当增减我们的持股比例， 对于经营业绩表现突出 的则应尽可能实现控股，并逐步提高我们在合资公司的话语权。 实施阶段 1、调整优化阶段：2006 — 2007年 继续坚持以OEM出口为主，公司自有品牌经营为辅的 海外业务模式。集团内部运营以国际化为导向驱动流程优化， 完 善组织体系，建成以国际化为中心，规范、高效的决策机制和管 理流程，提升国际化业务运作效率。 进一步完善海外业务平台建 设，筹建并运营2-3个海外制造基地， 海外生产区域布局开始 形成。 2、快速发展阶段：2008 — 20 10年 逐步提高公司自有品牌在海外业务中的比例。继续创建 以客户/业务为