东风雪铁龙2012年夏季营销终端执行手册.pdfVIP

2012年夏季营销终端执行手册 5月6号 目录 目录 1 1 前言 前言 2 夏季营销准备 2 夏季营销准备 1、常规销售安排 2、整体项目推进时间安排 3、网点夏季营销团队组建 4、夏季营销PDCA管理工具 夏季营销专项推进 3 夏季营销专项推进 3 1、企业集团员工购车推进 2、银行客户的员工购车推进 3、教师购车推进 4、公安民警购车推进 5、驾校学员购车推进 6、羽毛球专项推进 前 言 前 言 1 前 言 1 1 2011年夏季营销取得了销售佳绩，做到了销量上的逆势增长！2012年的整体市场环境要求我们富有远 见且更早、更快、更全面的做出快速反应，通过2012年夏季营销行动的全面铺开提升线索量，以夏季精准 营销的手段促进成交，依托多样化、行之有效的市场营销手段，夺取2012年夏季营销的最终胜利! 思路： 一、认清夏季环境： 一、认清夏季环境： ①天气炎热：高温、多雨 ②行业传统淡季：消费能力下滑，消费预期减弱，车型选择多竞争激烈 ③流量下滑：来电来店量不足，线索下滑，展厅运营成本提高 ④客户质量下滑：转化率低，成交难 ⑤夏季人流相对集中于：商超、影院、体育馆、公园、市民广场、夜市等 二、深挖市场： 二、深挖市场： ① 调整展厅环节（营运时间、温度、客户接待等）来迎合客户夏季生活习惯 ② 客流量低，闲置销售顾问强化扫楼扫街 ③ 从夏季客户集中场所来获取线索增量 ④ 专项行业类客户的开发、推进和渗透 三、政策和打法上帮网点梳理营销思路 三、政策和打法上帮网点梳理营销思路 保障常规销售的前提下，充分利用夏季营销政策，精准开发6个板块市场的客户群体购车潜力，形成增量。总之，本次 《2012年夏季终端执行手册》的核心目的是帮助区域和网点梳理夏季营销思路、梳理6个板块市场的开发思路，尽量少走弯 路，提高开发效率。 夏季营销准备 常规销售安排 夏季营销准备 常规销售安排 2 夏季营销准备 2 2 着眼点 具体内容 详细说明 备注 展厅保持26℃ 展厅温度保持在至少26℃以下 调整展厅营业时间 建议将下班时间调整为19:00-20:00 准备充足的冷饮 准备3种以上的冰饮 1、派遣秘密分队紧盯竞品4S店，凡进去竞品4S店看车意向程度较高 展厅 的客户一旦出来且没有成交，我们的销